最新保险渠道经理工作总结报告(7篇)（全文完整）

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保险渠道经理工作总结报告篇一

管理工作上稍有放松，在经营效益上取得的成果就会前功尽弃，管理工作这根弦我们一点都不能放松。关资料，欢迎阅读！

以下是小编为您整理的相

保险上半年工作总结1

上半年，在全州系统全体员工的共同努力下，一季度实现了“开门红”，取得了“零点行动——奔向

2004”竞赛活动的初步胜利，二季度，我司根据省公司“阳光行动，鏖战夏季”的安排部署，制订了 2004年二季度业务竞赛企划案，再次吹响“阳光行动，鏖战夏季”竞赛活动的号角，将我公司业务发展的战场向纵深方向推进。我们将17个经营单位分成五个军团，州公司

5个党委成员分别担任军团司令，带领相关部门编入各个军团，开展业务竞赛。回顾半年来的工作历程,我们是有喜有忧,但总体来看是喜大于忧。喜在我们面对股份制改造后新的形势，广大员工的思想观念得到根本的转变

;喜在各级公司面对激烈的市场竞争，业务拓展能力不断增强，企业的核心竞争力不断得到提升;喜在我们大部分公司团队建设进一步加强，团队经营有了新的起色

;喜在我们全州系统业务结构调整取得显著成效，展现出良好的发展前景;喜在多年来困扰我司的短险赔付率居高不下的难题得以解决，经济效益明显好转

;喜在我们全州大部分城乡呈现出诱人的市场前景，业务发展势头强劲。忧的是中介保险业务没有大的突破，首年新单保费负增长;忧的是增员难的“瓶颈”没有很

与市场的需求极不相适好解决，大多数支公司的代理人队伍规模小，应;忧的是基础管理薄弱，“两规”落实不到位，相当一部分个人代理人的活动量不足;忧的是干部队伍建设滞后，个别支公司经理的观念没有大的转变，思路不清，干劲不足，业务发展没有突破性的进展。这些“喜”和“忧”反映了我们上半工作的基本特点。

一、经营形势分析，上半年，在全州系统全体员工的共同努力下，业务发展取得了较好的成绩，截至6月30日止，完成股份公司保费收入元，完成省公司下达年计划的4100.6万

40.7%,与上年同期持平。其中首年新

36%;单保费收入1982.7万元，完成省公司下达寿险首年保费年计划的比上年同期下降16%。寿险首年期交保费下达期交年计划的1010.2万元，完成省公司

51%;比上年同期净增

65.%,完成自定年计划的683.9万元，同比增长209.6%。中介业务首年保费499万元，同比增长42%。团体寿险首年新单保费

68.7万元，同比增长262.5%。短险

336.7业务收入624.4万元，同比增长38.6%，其中意外险保费收入万元，比上年同期净增

144万元，同比增长75%;短期健康险保费收入287.6万元，比上年同期净增29.6万元，同比增长11.5%。大病医疗保费收入185.5万元，同比增长58%。续收保费1308万元，续收率为85.4%。

从各分支机构的业务情况看，个人寿险期交保费达年计划60%以上的支公司有锦屏、从江、岑巩、麻江，保费收入分别为

63万元、75万元、59万元、54万元，分别达年计划任务的105、75、73.8、67.5;达年计划任务

50%的支公司有天柱、分公司营销部、雷山、黎平，保费收入分别为85.8万元、281.4万元、31.7万元、62万元，分别达计划任务的57、56.3、53、51.7。还有半数的单位个人寿

险期交低于年计划50%。意外险完成计划任务在支公司有凯里、剑河、天柱，保费收入分别为30.5万元，分别达计划任务的半年工作总结

截至6月底，短险赔款为318.97万元，短险综合赔付率为51.09%;同比减少赔款125.04万元，下降28.16%。补充医疗类赔款71.20万元,赔付率为69.60%;毛利润为117.48万元，经济效益明显改善。可用费用为496.58万元，比上年同期净增218.15万元，增长78.4%。已用费用428.83万元，同比净增长46.08万元，增长12%;费用节余67.75万元。两个“提高”的目标可望得到实现。

2004年，我公司个人寿险期交和短险业务的发展及短险业务赔付情况较上年同期有了很大的改观，但也还存在如下问题：一是

全州50%以上的154万元、13.8万元、73.3、54.4、50.8，业务收入总量，特别是寿险及长期健康险首年保费规模还很小，仅完成1982.70万，与全年5470万元的计划相比，差距还很大;二是个人寿险期交结构不尽合理。个人寿险期交业务中“两康”的比重仅为25.64%,而“鸿鑫”的比重高达

64.85%;三是各支公司的业务发展

15个支公司中股份公司

226.7万元、不平衡。除凯里支公司和分公司营销部外，总量在200万元以上的仅4个支公司，其中黄平支公司镇远支公司238.9万元、岑巩支公司239万元、天柱支公司265万元;四是二季度意外险业务发展明显放慢，外险收入极不平衡，保费收入在万元以下的支公司有

二季度仅收入131.8万元。意

5个，102.42万元;

5万元以下的支公司就有

3个，最少的支公司意外险收入仅五是部分支公司的高赔付率应该引起重视。分公司营销部赔付率达94.45%，岑巩支公司达92%，镇远支公司达70.08%等。因此，加快短险(尤其是意外险)业务发展，严格控制短险赔付率仍然是我们的努力的方向。

进入二季度以来，业务发展速度减缓，且呈下滑趋势，个人寿险期交保费仅完成383万元，完成自编计划的75.4%。按7个险种计算，仅有麻江和锦屏支公司完成二季度计划任务，其余支公司均未完成二季度计划任务。其中保费收入在10万元以下的有施秉、台江、丹寨3个支公司，形势十分严峻。今年以来，在经营管理上我们虽然有所加强，效益明显提高，取得了较好的经济效益。但是，我们个别支公司粗放型的管理没有得到根治，在管理工作上稍有放松，在经营效益上取得的成果就会前功尽弃，管理工作这根弦我们一点都不能放松。

二、主要工作措施

1、强化忧患意识,更新经营观念。今年来，面临公司业务发展缓慢，业务结构不合理，经营无费用，保险市场疲软等困难，一部分经营管理者出现了“等、靠、要”的思想。州公司党委、总经理室决心从强化忧患意识和更新经营观念上做文章，一方面通过各种类型的会议，大谈特谈更新观念;另一方面通过走出去，到先进的公司学习考察。今年元月，州公司班子成员分别带领基层公司经理和州公司部门负责人组成三个组赴怀化、铜仁、黔南兄弟分公司学习考察。学习考察后大家感触很深，看看别人，想想自己，我们为什么这样落后。别人能做到的事情为什么我们做不到

?大家深深感到我们的落后是思

>，供想上的落后，观念上的落后。赴怀化学习考察组还认真编写了全系统交流学习，产生了很好的影响。通过走出去学习，我公司各级干部的思想观念得到进一步转变，为公司搞好各项工作打下了思想基础。

2、早安排、早部署，争取工作主动权。工作中立足于一个“早”字，既是经营管理工作规律的要求，也是我公司今年的工作特点。在去年四季度我公司业务发展取得较好成绩的基础上，们及时部署《零点行动—奔向

元月份我2004》业务竞赛活动。各单位积极响应，在新的一年里制定新的目标、落实新的措施。总、省公司全保会议后，州分公司党委

总经理室在认真领会的基础上，结合黔东南实际切实予以贯彻落实。省分公司全保会议一结束，参会的公司经理连夜赶回凯里，接着召开全州系统总经理作了题为《开拓创新

2004保险工作会议。会上，倪朝勇

奋力拼搏夺取2004 年各项工作胜利》

2004年工作的总体思路：以的报告。在报告中明确提出了州分公司***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届三中全会精神，认真落实总、省公司的战略部署，抓住公司股份制改革的契机，转变观念，开拓创新;调整结构，加快发展;强化管理，提高效益，努力保持业务的持续健康发展。并确定了 2004年我司业务发展的总目标：总保费12255万元，其中个人寿险新单2720万元(期交保费1960万元，趸交760万元);团体寿险530万元，银行、邮政代理2070万元;短险保费1500万元(意外伤害保险750万元);99版以后续期保费2860万元;其它保险业务2260万元;大病补充医疗保险315万元。费用力争达到900万元，突破1000万元;利润210万元。同时提出，要实现业务发展的总目标，必须抓住一个“早”字，突出一个“新”字，落实一个“干”字，加强公司全面建设，促进全州系统人寿保险业务健康发展，实现公司利润的最大化，争取最佳经济效益。努力达到“股东有效益，经营有费用，员工有实惠，发展有后劲，社会有地位”的经营效果。全州系统认真贯彻落实总、省会议精神，围绕分公司总经理室提出的工作思路和总体目标，从而在各项工作中取得了较好的成绩。

积极进取，不断创新，上半年，有3个支公司首年新单保费(分公司营销部467.2万元、岑巩186.6万元、从江157.6万元)和4个支公司个人寿险期交实现了“时间过半，任务过六”的目标,这就是落实“早”、“新”、“干”三个字的具体体现。

保险上半年工作总结2

今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯

彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。

一、主要经营指标执行情况

(一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。

泰康人寿：人力约470人，保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险),同比负增长3.6%,市场份额19%。

太平洋人寿：人力约250人,保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险),同比负增长23.03%,市场份额12%。新华人寿：人力约150人,保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长347.13%,市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。

(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止系统实现首年保费规模

6月30日，全市

3698.56万元，同比负增长37.61%,占总保费

17.46%。实现首年期的比重为42.61%,与去年同期的比较占比降低了交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%,占总保费的比重为

10.40%,与去年同期相比下降了

7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元,续收率57.65%,同比增长43.82%,占比49.11%,与去年同期相比提高了

19.08个百分点。

(三)半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现734.12万元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元,完成率43.28%;10年期及以上548.03万元,完成率66.43%;实现短险保费443.56万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元,完成率70.58%,其中趸交2788.80万元,完成率69.72%,期交168.60万元,完成率38.32%。一季度保险先进村入围 17 个，完成率40.5 %。

(四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约

我公司的营销人力

1600人，较年初下降11%。

734人，较年初增长5%，在当地行业中

51%，人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率月人均期交保费1700元，较去年底下降了近

3455元，件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个，出单率36%，拥有客户经理21人，人均网点数为4.6个，在当地行业中处于领先地位。

(五)赔付率大幅度下降。截止

6月30日，我公司的赔付支出为376.46万元，赔付率为84.87%,同比减少247.12万元,同比下降65.64%。赔付率较高的主要是健康险。

(六)费用结余，效益增强。截止

6月30日，公司可提费用为690.28万元，可用费用为491.56万元,费用支出为486.54万元，结余 5万元。可提佣金为476.33万元，可用佣金为476.33万元,佣金支出为 393.76万元，结余80万元。

二、主要工作措施(一)统一思想，紧跟落实

及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实2009年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月8日召开全市系统

“开门红”启动工作落实情况汇报视频会，2月8～9对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，日，分公司召开了为期一天半的全市系统

2009年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5月12日省分公司视频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公司视频会议精神和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保“6.30”任务目标达成，分公司于

5月25日召开了全市系统业务发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。

(二)突出重点，拓展期交

加大个险期交拓展力度，确保经营成果实现。今年以来，我们在抓中介业务上规模、抓团险抢阵地占领市场的同

时，突出重点打好个险渠道的“城市保卫战和农村圈地战”，着力推动个险期交业务，最大限度缩短我市系统个险期交业务与发展进度快的州市分公司的差距。

一是细化省分公司各阶段期交业务发展企划。

为深入贯彻落实省分公司个险期交业务企划，我们结合普洱实际，出台了“普洱论剑”系列业务推动活动，大力推动个险期交业务发展。特别是

4月2日，我们在普洱市委党校隆重召开有普洱市杨副市长参加的高规格的2009年一季度精英表彰暨“普洱论剑”高峰会，为公司的发展产生积极的、重要的影响。

二是分类指导，分层经营分类指导。分类指导：分公司在工作督促指导时，重点加大一二类公司的督导力度。即思茅区作为中心城市，宁洱、墨江、景东、景谷澜沧为核心

(一类)

(二类)，在每一个阶段的发展企划的关键时段派出工作组进行重点督导。分层经营：一二类六大公司全力以赴打好“城市保卫战和农村圈地战”大上期交，提升内涵价值，同时也确保规模业务不落下。镇沅、江城、孟连、西盟四小三类公司，在解决自身核心价值的同时，大力发展期交和意外险业务。

三是强化措施，重点突击。首先是加强组织领导。业务企划下发后，分公司总经理室以下发《督导令》及时跟进，强化执行力。同时，xxx总经理还通过内网平台，向各县(区)支公司经理、班子成员先后发出了《致各位经理的一封信》、《5.20备忘录》、《6.30动员令》等，不断表明党委、总经理室对完成任务的决心和信心，并对具体工作措施进行指导。与此同时，我们对六大公司适时或派出督导组、或由分管个险的班子成员蹲点督导，加大分公司的督导力度。同时，动态重点突击。为充分利用省分公司3年期业务财务预算政策调整的机会，我们下发了《紧急通知》，要求城乡统筹兼顾，齐头并进。城区团队严格按“一周工作模式”进行运作，城区全员主打“金彩明天、美满一生”的3～5年期业务;农村团队全员以创建保险先进村为发展平台，主打“两康+顺兴卡”。六大公司成立“金彩

35”和“美满35”突击队，四小公司可根据公司业务员的意愿来确定成立相应的“突击队员”，要求专人负责，确保实效，达成任务目标。为支持配合基层公司期交业务的冲刺，充分发挥机关的表率作用和生力军作用，确保全市系统半年期交目标的达成，分公司机关成立了金彩明天突击队，全力冲刺3年期交业务，全力支援一线公司。鉴于现有人力有限，达成现在的任务目标非常困难的情况，我们采取内勤人员做大、中单进行突击。同时，盘活无绩效人力和低绩效人力，推动中绩效人力向高绩效人力发展，并规定中绩效人力迅速行动在5月20日前破零;低绩效人力在5月25日前破零;无绩效人力在5月30日前破零。达到全员行动，全员举绩，全员破零，全员奋起突击期交任务。

四是全力推动银邮渠道期交业务的发展。首先，下发了《“跨越顶峰”银邮期交推动方案》，在银邮渠道主推“安享一生”期交业务。加强网点的维护和开拓，在网点以“安享一生”期交为主要推动产品，加快业务转型，全面推动费用率高的产品，创造渠道价值。同时，加大与邮政合作力度，组织召开“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会。在6月13日上午澜沧县邮政局成功召开“牵手邮政、安享一生”客户答谢会的基础上，通过积极准备，分公司与普洱市邮政局定于6月19日举办了高规格的“邮政相伴、安享一生”高端客户答谢会，预约保费118万元。另外，加强自营业务发展，做好美满人生的再包装与炒作，主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种，强势启动自营期交的发展。

(三)打开缺口，夺回阵地

今年以来，我们从解决自身生存问题出发，向意外险阵地特别是痛失的“口子”业务，展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道，我们不仅提出“不丢老客户，抢抓新客户”的目标，同时也把目标瞄准曾经失去的“口子”业务作为新的业务增长点。

我们在个险和县域

把工渠道大力推行卡折式业务、积极拓展法人团体客户业务的同时，作的突破点放在交运集团上。经过我们多次沟通协调，联络感情，于3月7日与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议，在全市全面准入乘意险市场，并在乡镇以下线路作为主体公司进入，回了失去多年的乘意险阵地。截止收入42万元。

通过积极的公关协调，与思茅民航站增进了友谊，密切了关系，巩固并占据了航意险市场的主导地位。

积极做好学平险的前期准备工作，与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调，争取到市场份额的支持。

着力加大与银邮代理单位的合作力度，融洽感情，改善和加

夺

6月30日，全市系统乘意险保费深了合作关系，在巩固原有的代理网点的基础上，新的渠道网点不断增加。

(四)借势推动，抢占两乡

积极争取政府发文，市县乡村四级联动，大力开展中国人寿“保险先进村”建设活动，打好农村“圈地战”。在分公司取得普洱市政府发文支持开展“保险先进村”的文件后，九县一区支公司也先后争取当地政府发文，支持中国人寿在当地开展“保险先进村”建设，有效地抢占了农村保险市场，取得了可喜成绩。今年以来，我们以普洱市政府表彰15个首批达标的的中国人寿“保险先进村”为契机，加大创建工作力度，把创建目标落实到村社。在各级地方党委、政府的大力支持下，我市“保险先进村”建设得到了全面推进。

截止6月30日共创建达成17个，达成率为41%，为达成全年创建目标打下了坚实的基础。

(五)强化培训，增强素质

鉴于普洱分公司队伍基础建设薄弱，整体素质不高，今年以

2次，1次，来，我们加大了队伍的培训力度。分公司先后进行了会议培训新人培训班2次，班子和组训培训班1次，周工作模式培训班银保培训班1次，主管培训班1次，受训人数440余人次，队伍整体的素质的得到了提高。个险队伍留存率效人力60%以上，举绩率51%以上。

(六)强化管理，确保效益

一是加大实施积极财务政策的力度，进行规范化管理。一方73%，人力规模734余人，有面，优化考核机制，发挥财务政策的杠杆作用，促进业务发展和结构调整，引导业务发展，促进首年业务快速增长，确保市场领先地位。另一方面，注重业务结构的平稳优化，大力发展期交业务，特别是10年期及以上期交业务，努力实现公司积极均衡的战略目标。二是完善县级voip系统，降低通讯成本。今年关培训资料，我们制作了形象的2月份，根据省公司的相

voip系统接线图(每县各一份)，并

voip设备在线状况开展查利用远程测控手段，对全市各县逐一进行遗补漏工作，通过上下配合，至

2月底，全市所有网点的办公电话，均恢复接入到了voip系统，降低了全市系统的通讯成本。

三、存在问题

上半年，我们做了大量艰苦的工作，取得了来之不易的成绩，但也还存在着不容忽视并有待于在今后的工作中加以克服和改进的问题。

一是业务发展滞后。全市系统总保费出现负增长，10个经营单位，只有宁洱、景谷县支公司是正增长，其余的均为负增长，而占全系统业务近三分之一的思茅区支公司，负增长高达

29%。

二是队伍的基础建设薄弱，对团队的培训欠账太多，整体素质不高。基础工作不扎实，队伍建设薄弱，教育培训跟进不足，整体素质有待提高。

三是期交业务发展缓慢，低于全省发展水平。一方面反映在“开门红”，部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成;另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐，贻误战机，影响进度。

四是执行力不到位，有的支公司对完成任务目标的决心不坚定，态度不积极，甘于落后。

五是人力规模不足，增员难难增员的问题始终是困扰着普洱公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足，模小、活动量低。

以上是上半年的工作总结，相信在下半年我们会越做越好。

城区队伍规[保险上半年工作总结]

保险渠道经理工作总结报告篇二

2013年上半年度工作汇报

陕西秦岭建设集团咸阳新兴纺织工业园项目部

新兴纺织工业园花园小区19#、20#楼由陕西秦岭建设集团有限公司承建，陕西彩虹建设工程项目有限公司负责施工期间的监理工作；
本工程建筑面积20822.7㎡，目前工程形象进度为19#完成西段地下室剪力墙、柱混凝土浇筑工作；
20#完成东段地下室剪力墙、柱混凝土浇筑工作，就前期的阶段性施工情况汇报如下：

元月底我施工单位考虑到技术龄期原因抢进度，在建设单位支持下排除困难将两栋楼基坑开挖完毕，原计划年前完成试桩浇筑工作（机械已经进场），天不遂人愿基坑开挖完毕还未验收天气就影响，雨夹雪天气导致试桩未做；
在建设单位及监理单位的组织下年后2月19日完成20#楼基坑验槽工作，21日便完成试桩混凝土浇筑工作，随即龄期等待及试验出报告约35余天，04月4日开始工程桩施工及检测历时40余天，初步桩基验收工作为5月22日，由于我方对桩基质量管理松懈，造成桩基验收未达到要求，不予通过，我项目部积极整改，次日便将验收中提出的问题整改完毕，5月底自然灾害，连续中到大雨数天，现场暂时还不具备防汛措施及条件，但我项目部积极组织劳力日夜排水，消除基坑内积水，大雨将前期桩基的劳动成果全部冲走，在天气及基坑条件允许情况下我方积极组织劳力对基坑内淤泥进行清理，争取了在6月4日桩基验收一致通过，6月7日完成了褥垫层铺设工作，此时地基处理已经告一段落。

历经10天时间我项目部完成了胎膜、防水、保护层、土方回填的工作，在此期间钢筋及时进场，钢筋的加工及制作均能满足工程的需要。

筏板工作正式于06月19日开始施工，我项目部计划35天左右完成一层结构板砼浇筑工作，目前我们的进度按要求均能完成，7月20日力争出正负零。

综上所述导致项目进展拖延的原因主要是天气影响、技术间歇及验收；
同时项目部及劳务在技术方面还是有点欠缺，对于这个缺点，分析原因，我项目部积极组织项目部及劳务公司人员加强图纸及规范的学习，不定期召开技术质量会议，将存在的问题能及时解决，便于施工，在工程质量方面现在已经初成雏形。

工程的材料我们排除万难均按照进度及时进场，不存在材料及经济方面的因素影响。

目前现场施工劳务工人我项目部每天进行清点，正负零以下要求加强人力，但是人力有点不太理想，对于劳力缺乏情况，采取夜间加班，7月13日开始已经加强劳力，加快施工。

建设单位及监理单位对我们的工作大力支持，我方将在今后的工作中快马加鞭，精心组织、科学管理，确保实现各项预定目标，在技术质量方面加强管理，积极学习，希望通过该项目今年上半年的工作总结对今后项目部的工作有积极的借鉴意义。在此我代表项目部对你们的支持表示感谢；
我项目部将本着进度必须服从质量，质量必须服从安全的原则，力争向建设单位交一份满意的答卷。

陕西秦岭建设集团咸阳新兴纺织工业园项目部

2013.07.13

监理意见：

保险渠道经理工作总结报告篇三

上半年扶贫工作汇报材料

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20xx年上半年扶贫工作汇报材料

霍尔果斯口岸扶贫工作领导小组

霍尔果斯口岸民政局

二00六年七月

结对子扶贫加快贫困农民脱贫致富奔小康

20xx年霍尔果斯口岸扶贫开发工作在州党委、州人民政府的统一安排部署下，坚持“政府主导、全社会共同参与”的方针，积极开展机关定点帮扶和干部“结对子”扶贫工作。上半年，我们组织机关干部多次深入到霍城县三道河乡大柳树村开展入户调研，针对大柳树村实际，我们采取了购买扶贫羊的方式，帮扶发展养殖业，加快了整村推进的步伐，有力地推动了扶贫开发工作的深入开展，现将扶贫情况总结汇报如下：

一、基本情况

霍城县三道河乡大柳树村位于乡政府所在地西北5公里处，距县城10公里，是大东河流域、芦草沟泉水水系最下游。全村有7个村民小组，总户数670户，总人口3186人，全村由汉、回、维、哈4个民族组成，民族成分以维吾尔族为主，有549户，2613人，占总人口的82%。该村由于地理环境、自然条件、社会环境等因素，当地农民的生产、生活水平仍然很低，有贫困户360户，2440人，人均耕地不足3亩，20xx年该村人均年收入753元，是自治区级重点贫困村，也是霍尔果斯口岸“结对子”对口扶贫单位。近几年来，口岸党委、管委会历任领导班子高度重视大柳树村的扶贫开发工作，采取以点扩面的帮扶方式，不断扩大受助覆盖面，切实帮扶该村低收入户脱贫致富奔小康。

二、提高对扶贫开发工作重要性的认识

为进一步做好大柳树村贫困农民脱贫致富奔小康，霍尔果斯口岸成立了由管委会主任梁新渊为组长、副主任刘建林为副组长，17家相关部门为成员单位的霍尔果斯口岸扶贫开发领导小组，以加强对扶贫开发工作的领导。领导小组下设办公室，办公室设在民政局，在资金、人员配备上给予倾斜，做到了有人员、有经费、有办公场地；
制定并完善了扶贫工作计划、目标、制度，制定了科室扶贫户标牌、明确帮扶干部的年度目标任务，并将帮扶干部扶贫目标完成情况纳入到年终干部考核。

三、围绕农民增收开展调研，制定帮扶措施

上半年，领导小组先后派出帮扶干部到扶贫单位进行调查摸底，广泛深入地同村领导、村民共同研究脱贫致富路子，把改善贫困农民生产、生活条件作为帮扶工作重点，制定了操作性强、有针对性的脱贫工作计划和措施，要求结对子帮扶干部人手一本扶贫日记，详细掌握对子户家庭基本情况、致贫原因，制定因地制宜的脱贫措施，和低收入户村民共同寻找致富突破口。

四、扶持发展养殖业，农民收入突破动态扶贫线

口岸扶贫办、口岸管委会结合扶贫点的实际情况，积极协调各成员单位落实扶贫资金来源，今年，给10户“对子户”每家2000元，由三道河乡党委、政府严格把关给每位对子户分别购买了生产母羊、奶牛，用于发展养殖业。并确定了一名主管领导带一名部门领导，采取“二帮一”的方式，全程帮助对子户脱贫致富。要求结对子帮扶干部每年入户不少于五次，贫困户年终是否脱贫将作为帮扶干部年终考核的重要参考依据。

五、突出重点，解决农民增收困难的突出问题

霍尔果斯口岸确定了“以提高贫困人口收入为中心，加大组织领导，完善扶贫开发机制，创新工作思路，集中人、财、物，从解决最迫切、最突出的问题入手，加快整村推进步伐的扶贫开发阶段性目标。今年下半年，还将加快大柳树村水利防洪设施建设，从源头上消除洪涝灾害隐患，重点解决农田灌溉问题，确保农民增收。为提高造血功能，应大力扶持三道河乡党委、政府多从项目上想办法，要充分发挥各帮扶单位的行业优势，多渠道筹集资金，争取项目，以项目带动经济。

六、20xx年下半年扶贫工作思路

一、提高扶贫开发工作的针对性，摸清底数、分类建档，引导低收入户劳务输出，协调口岸各仓储、货场、民营经济吸收接纳农村富余劳动力，扩大农民增收渠道；

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二、扶贫帮困要从解决根本性问题出发，不能满足于简单的捐款、捐物，要坚持“授之以渔”的工作思路，大力发展庭院经济、特色种植业、养殖业、林果业，多从“扶智、扶志”上下功夫，鼓励低收入家庭增强自我发展的能力；

三、各扶贫单位要携手联动，形成合力，积极推动大柳树村低产田改造、农田灌溉、兴修水利防洪防旱等项目立项。要坚持“两条腿走路”，一方面由三道河乡争取霍城县及各职能部门的支持，申请扶贫立项；
另一方面由口岸管委会、州经协办、州老龄委三家联合政策、资金、项目等方面给予支持，争取国家扶贫帮困资金。

霍尔果斯口岸扶贫工作领导小组

20xx年7月18日

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保险渠道经理工作总结报告篇四

2020保险上半年度工作总结

今天的会议，主要任务是贯彻落实总、省公司半年会议精神，传达贯彻省公司总经理在省半年工作会议上的讲话，总结上半年工作，安排部署下半年重点工作任务。刚才，听取了财务部门关于上半年公司经营形势的分析报告，各产品线经营情况的汇报，几个单位就有关险种业务发展存在问题的分析和改进措施的汇报。同时还利用此次会议之机，对上一年度公司涌现的先进党支部、先进党务工作者及优秀党员进行了表彰。几位副总对分管工作进行了安排部署，提出了很好的意见，我都同意。此次会议之前，我们还如期召开了机关部门质询会议，这些都为我们做好下半年工作打下了良好基础。下面，我就公司上半年的工作作一简要总结，并就下年半工作几点讲意见。

一、关于20xx年上半年的工作

(一)上半年工作的主要亮点

上半年，我们深入贯彻落实省公司关于全年工作的要求，坚持以改革创新为动力，以加快发展为主线，以效益为统领，以依法合规为基础的工作方针，管理与服务同步推进，全司上下同心协力，勇于开拓，奋力拼搏，较好地完成了上半年的各项任务和经营指标，公司全面建设取得新成绩。上半年工作亮点主要体现在以下八个方面：

亮点一：各项经营指标全面实现

从发展指标看，截至6月末。累计实现保费收入 亿元，增幅%，低于行业 个百分点，超全省 百分点。市场份额 %，同比 百分点 个百分点。

从管控指标看，6月末，赔付率 %，费用率 %，综合成本率%，应收余额 万，应收率 %。从盈利指标看，6月末，实现利润总额 万元，完成年计划的 %，超时间进度 个百分点。在地区行业亏损面达 %的情况下，公司利润指标继续向好，抗风险能力得到明显提升。

亮点二：车险业务呈现持续反弹回升态势

上半年，突出车险发展龙头作用，对标市场，及时应对，紧跟市场增速，紧紧跟踪车险续保率、新保率、转保率关键考核指标，加大激励力度，实现了车辆业务的持续高速发展。实现车险保费 万元，增速 %，与市场基本持平。认领目标达成率 %。市场份额%，同比增 个百分点。车商、电商渠道全面推进。车商保费收入 万元，认领目标达成率 %。其中新车业务保费 万元，增长 %，全省排名第一。电商上半年完成三进入团购项目 x 个，电商完成保费收入 万元，增速 %，全省排名第x。

亮点三：商业非车险超速增长

上半年共实现非车险保费 万元，认领目标达成率 %，增速 %。其中：商业非车险实现保费 万元，认领目标达成率 %，增速 %，超行业增速 个百分点，市场份额3 %，同比增加 个百分点。政策性农险保费收入 万元。

亮点四：机构改革与管理机制创新成效显著

机关部门设置更规范、职能更清晰、职责更明确、业务关系更顺畅。设立重点客户业务部对促进非车险业务发展发挥了重要作用。

实行中层干部竞聘、员工双向选择上岗的竞争机制，增强了员工的紧迫感、责任感，员工的积极性与创造性得以较好调动与发挥。

六项管理机制创新促进了管理升级(管理、考核、督导、考评、财务、沟通机制)，使制度管人、制度管事的机制得以确立。

亮点五：绩效考核全面落实

今年加大绩效考核挂钩力度，在完善考核指标体系和评价体系的基础上，对所有层级的人员进行考核，无一例外。在业务发展方面突出考核市场增速与市场份额两项指标，真正做到了不盯计划盯市场。公司加大绩效考核执行力度，在考核落实上切实做到叫真章，不搞花架子。考核机制的完善和有力执行，增强了公司发展的内在动力。

亮点六：“四强化”实现精细化管理水平再提升

上半年，我们通过强化关键环节管控机制的落实，有效推进了精细化管理水平的进一步提升。

一是强化车商合作管控机制，合作效率得到提升。建立事故车辆送修管理平台，完善送修考核制度，对送修流向的执行奖优罚劣。每周发布送修效能提示，每月发布送修效能预警，以送修效能和代理业务质量作为调整合作政策的依据，有效调动了店(厂)代理业务积极性，提升了店(厂)代理业务规模和份额。

二是强化it平台建设，it服务保障水平大幅提升。合作开发车队、续保、人力资源绩效三套管理系统，建立数据查询平台，安装和更换了自动电源、pc机、网络线路、监控设备。

三是强化销售费用差导化配置机制，资源效用明显提升。以险别、客户群、渠道、业务来源、出险情况五个维度，车险手续费向优质业务倾斜;制定月度新车费用支持方案，提高家用新车手续费上限标准;加大竞回业务的奖励力度;对非车险效益差的业务及时调整承保政策，促进了盈利能力改善。

四是强化理赔关键环节管控，理赔管控能力进一步提升。围绕“队伍、成本、服务”三大工程，建立理赔全员考核评价体系;按月、按查勘组、按险种进行理赔数据分析;多措并举，有效降低了赔付成本。人伤跟踪、打击欺诈、诉调对接、损余物资回收等工作都取得可喜进展。

亮点七：以客户为中心转型稳步推进

一是积极推行客户经理制，一对一配置团体客户、专属客户经理，提升了客户维系能力。二是客户信息真实性明显提高。三是积极推进差异化服务，对vip客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，客户满意度明显提升。四是规范员工礼仪行为，提升了窗口服务标准。五是成立了诉讼调解委员会，加强了与职能部门沟通协调，理赔服务标准化水平有新提高。六服务职场建设全部达标。

亮点八：公司精神面貌发生深刻变化

随着公司各项改革创新的深入推进，管理制度和考核机制的完善，党的群众路线教育实践活动的落实，员工教育培训工作和企业文化建设的深入开展，公司员工的精神面貌发生了可喜的深刻的变化，为公司各项任务的完成和持续健康发展提供了强大的精神动力和保障。一是市场意识、服务意识、团队意识、责任意识、法规意识不断增强;二是各级领导和机关的作风明显改进，公司各级班子成员自觉以公司发展为已任，廉洁自律，求真务实，深入实际，亲历亲为，带领员工战胜困难与挑战，在各项工作中发挥了带头作用。机关服务观念明显增强，工作效率不断提高;三是员工素质进一步提高，进取精神和积极性普遍增强。学习型团队建设的落实，学习风气初步形成。老员工干劲不减，新员工朝气蓬勃，创新成果不断涌现。

(二)上半年工作存在的难点与不足

总结上半年工作，我们必须清醒地认识到，虽然取得了一定的成绩，但仍然存在很多不足和差距。公司发展进入关键阶段，我们必须着力解决以下六个难点与不足：

一是基层销售能力不足。销售模式和展业走向需深入思考，这是发展的重点和难点。特别是 月末后，保费基数将持续抬升，发展的压力不容忽视，要提前做足准备。

二是关注车险盈利能力弱化趋势。虽然车险ab业务占比 %，较去年末上升了 百分点，车险业务结构有明显改善，但要注意盈利能力弱化的趋势。业务结构还有很大的调整空间。交强险处于亏损状态。

三是服务能力释放不明显。

基础服务工作还有很多不达标的地方，以客户为中心转型年的服务探索和实践还不够。

四是精细化管理还有很大上升空间。数据分析能力不强。一方面习惯于传统的指标通报，多维度、专业性、市场化的指标对比不到位;另一方面，通过指标分析折射出的管理问题研究不到位，透过现象看本质的能力还需提高，要为决策提供可靠依据。

五执行力和落实能力还有待提高。表现一：执行效果与安排部署有偏差、不到位;表现二：落实执行按部就班、“坚决不走样”，缺少创新;表现三：政策学习和宣导不到位，有令不行、有禁不止。

二、凝神聚力，再接再厉，全面完成全年经营目标

下半年工作的总体要求是：认真贯彻落实省公司半年会议精神，紧紧围绕中心，进一步理清工作思路。按照目标导向，聚集问题，缺口管理、过程监控要求，结合实际抓好落实。动员全系统干部员工，居安思危，乘势而上，凝神聚力，再接再厉，圆满完成全年经营目标。下半年公司发展的定位和目标是：

在上半年基础上，对标全年目标，主攻三季度，确保超市场平均增速，重点经营指标完成90%以上。实现下半工作目标，必须抓好五项重点工作。

重点工作一：持续推进业务快速发展

一是车险速度和效益并重。继续坚持车险龙头地位，坚持和强化上半年一切行之所效的措施，加强车险业务发展;要树立规模与效益同步协调增长的可持续发展观，关注车险效益，继续加大效益险种政策倾斜力度，确保车险业务有效益地高速增长。电商三进入团购开展不力的单位，要尽快扭转局面;强化考核，加强车商驻店员团队建设。

二是重点推动分散性业务联合销售，紧抓政府民生类保险推动。农房保险、随车行、驾意险必须确保完成全年目标。环责险、医疗责任险、电梯责任险、燃气责任险要实现新的增长点。复制1-2项商业非车险项目经验;制定三年规划，深入推进商业非车险专营取得新进展。

三是放宽农险视野，推动一号工程。充分利用农网建设政策支持，搞好农网布局，加快农网平台建设，依托三农平台占领广阔农村保险市场。加强与政府部门协调与沟通，确保农险应收保费年内如期到账。

重点工作二;始终坚持效益第一不动摇

效益是企业发展的生命，是全部经营工作的目的之一。全体员工都要牢固树立效益观念，始终坚持效益第一不动摇。

一要加强承保环节管控。进一步完善交强险经营管理模式，降低交强险经营亏损;积极调整非车险业务结构，提升优质业务占比，提升非车险亏损险种盈利能力。

二要加强理赔环节管控。强化人伤、通赔、欺诈、追偿等理赔关键环节管控, 强化查勘、定损环节复勘工作，有效降低赔付成本。提高结案率，加快未结案件清理工作，提高估损充足率。确万元以上车险案均赔款同比下降要超过10%，保证人伤案件跟踪率达到100%，车险涉及人伤案均赔款同比下降10%;总体上要确保赔付率同比下降三个百分点，达到 %的挑战目标。

三要持续控制行政费用。实施成本战略，落实全面预算管理制度，落实压缩行政费用目标，严格控制机关非人工成本。

重点工作三：做好客户服务大文章。

全员要牢固树立服务制胜理理念，做好客户服务大文章，持续提升公司的服务能力。一是进一步提高出单环节服务水平。优化承保环节。以提高出单速度、提升出单中心服务质量为基础，加强系统和设备的优化力度，打破固有模式，进行岗位的适度交流，建立出单员的量化考核机制，按出单速度、出单数量、出单质量、服务水平等方面进行考核排名，作为薪酬发放和末位淘汰的依据。

二是所有服务要真正向以客户为中心转移。要以客户需求以客户否满意为标准，把坚持以客户为中心的经营理念真正落实到位;要继续搞好服务标准化建设，进一步强化差异化服务和增值服务。对vip客户实行优先签单、优先理赔、优先服务，持续提升客户满意度;继续提高客户信息真实性，提升公司整体客户服务水平。

重点工作四：坚持依法合规。

一是业务快速发展决不能以牺牲合规为代价。坚持依法合规是经营管理工作的前提条件，也基本要求。各级领导和全体员工都要牢固树立法规意识，在任何时候在任何情况下都不能突破法规底线，更不能踩上红线，绝不能以牺牲合规经营为代价来换取业务发展。要严格执行统一法人授权经营管理的有关规定，强调权责制衡，建立岗位责任追究制，完善监督检查机制，做到合规经营常抓不懈。

二是高度关注潜在风险因素。加强经营分析，善于发现问题，通过风险提示机制，强化风险管控。汛期到来了，要提早落实防汛防灾工作。要认真完善防汛预案，做防大灾防大汛的准备工作。要切实落实防灾检查工作，落实整改措施。

三是严格落实转变作风八项规定。全体员工特别是各级班子成员以及机关部门负责人，要深刻领会中央“八项规定”的重大意义，以鲜明的态度、坚定的决心、自觉的行动贯彻落实好八项规定。要求别人做到的自己先要做到，要求别人不做的自己坚决不做。要认真查检存在的差距，切实改进作风，克服形式主义、官僚主义、享乐主义和奢糜之风。

重点工作五：注重文化和队伍建设。

一是提升员工幸福感工程。公司要在经营状况不断好转的情况下，以努力实现员工利益化，尽可能提高员工收入水平;要抓好员工食堂管理;要关心员工身心健康，适时安排体检;下半年要安排好员工休假;还要根据实际情况，安排好文体娱乐活动。总之，要切实关心员工利益，通过多种措施，不断提升员工幸福指数。

二是持续做好员工队伍建设。落实基层建设三年规划，建立中层干部储备库，加强后备人才培养;强化学习型组织建设，深入开展读书活动，把工作当作学习的内容，把学习当作工作的形式;落实培训计划，实现知识更新;帮助新入司员工设计职业成长计划，充分发挥大学生团队在公司建设中生力军的作用;机关部门负责人要紧跟时代发展，与时俱进，注重提高自身素质，要努力使自己成为复合性人才，在抓部门全面工作的同时，还要直接承担一两项具体工作。以自己的品格和实际能力水平赢得员工信任与支持;要加强机关岗位工作强度评估，保证合理的工作负荷，控制人员数量增长;在考核方面，要坚持叫真章，功过分明，奖罚严明，公开公正，不搞表面文章。通过一切有力措施，努力把员工队伍建设成具有较高道德素养、专业水平、营销服务能力和具有全新观念的战斗力、执行力的新型企业团队。

三是自上而下抓好党的群众路线教育实践活动。按照上级要求完成规定动作，要重点围绕为民务实清廉要求，认真查摆“四风”方面存在的问题，进行党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评;各级领导班子要对照提出的意见建议，带头查摆问题，认真撰写对照检查材料，深入开展谈心谈话，高质量开好专题民主生活会;结合总、省公司“基层建设年”活动，班子成员、中层干部要深入基层开展调研，着力解决影响业务发展的重点问题、突出问题和瓶颈问题，从而促进业务发展各项措施执行到位;要进一步改善领导和管理部门的工作作风，全面履行服务、管控、检查、督导、协调的职能，做好横向纵向的沟通协调工作;要把开展教育实践活动与全面完成各项工作结合起来，努力做到统筹兼顾，合理安排，做到“两手抓、两不误、两促进”。

同志们，让我们更加紧密团结起来，凝神聚力，再接再厉，脚踏实地，真抓实干，为全面完成全年经营目标而努力奋斗。

2020保险上半年度工作总结

保险渠道经理工作总结报告篇五

税务局上半年工作汇报

上半年工作汇报

各位领导、全体与会同志们：

现将我局今年上半年工作总结和下半年工作打算简要汇报如下，不妥之处，敬请批评指正。

一、上半年工作总结

今年上半年，我局在*局长和各位领导坚强有力的正确领导下，在市局各职能科室支持指导和亲切关怀下，通过围绕一个中心，强化五个落实，开展两项活动，确保组织收入按进度完成，有效推动地税各项工作又好又快发展。

围绕一个中心，就是紧紧围绕组织收入这个中心，严征细管，确保税费收入实现时间任务双过半。

年初以来，根据省、市局对税务工作的安排部署，我局坚定目标不动摇，多措并举抓收入。一是从激励竞争入手，强化三个考核：强化组织收入考核，强化目标责任制考核，强化征管质量考核。二是从强本固基入手，注重五个夯实：夯实税收征管基础，加强管户基础管理；
夯实信息管税能力，提高科技管理水平；
夯实税务督查机制，严格实施责任追究；
夯实税务稽查工作，以查促管增收入；
夯实税收征收方式，积极推进“电子缴税”和“批量扣税”。三是从提升管理入手，做到七个加大：加大组织收入领导力度，加大管户清查力度，加大重点税源管理力度，加大重大项目跟踪力度，加大税源专业化试点改革力度，加大欠税清缴力度，加大税务干部培训力度。

截止 6月30日，我局共完成税收任务6127万元，占年度计划11000万元的55.7%，超收617万元，其中工商税收完成5918万元，两税完成209万元，规费完成304.5万元。确保了税收收入时间任务“双过半”。

强化五个落实

1、全面落实省局“纳税服务年”和市局“科技与服务年”工作

在落实省、市局“纳税服务年”和“科技与服务年”工作上，我局采取了三大措施。即：夯实一个基础，突出一个重点，开展四项活动。夯实一个基础，就是不断加强征管基础设施建设，提高征管科技含量。今年在市局的大力支持下，为各基层单位配备电脑26台，加大税收信息工作力度，各税务所网络覆盖率达到100%。创优办税服务环境，对县城二、三税务所办公楼和直属一分局办税大厅进行了装修改造。突出一个重点就是突出加大为重点企业服务的工作力度。我局在办税服务厅设立重点企业纳税申报绿色通道和纳税服务咨询台。每季度组织一次大企业纳税辅导。召开税企恳谈会。印制“一对一”联系卡，在全局科级干部中开展与企业“一对一”帮扶活动，确定47户重点户，每户有一名省级业务 能手提供政策支持和纳税辅导。开展四项活动：一是开展“五比、五赛、五看”活动。即一比服务素质，赛工作实践中应知应会的基本知识的掌握程度，看谁的优质服务素质更高；
二比服务技能，赛按照业务流程上机操作综合征管软件办理税收业务的能力和熟练程度，看谁的优质服务本领更强；
三比服务规范，赛法律意识和规范执法，看谁的优质服务更规范；
四比服务质量，赛税风税纪，看谁的服务态度更好、工作效率更高、行为规范更过硬；
五比服务环境，赛办税服务厅硬件设施的标准化，看谁的优质服务设施更完备。二是开展“税收政策月月送、廉政短信月月发、深入企业月月看”活动。筛选确定2100户纳税人，每月发送手机短信，及时宣传新的税收政策，共发送短信9662条；
每月向税干发送廉政短信，送去自勉自律温馨提示；
股级以上干部每月下企业一次，看企业生产经营，看纳税服务需求，看优惠政策落实。三是开展“我陪纳税人办次税，我为纳税人做件事”活动。让税收管理员亲身体验系统内纳税服务存在的缺陷和不足。四是开展服务年征文比赛活动。组织撰写上报专题征文稿件8篇。

2、扎实落实各项组织收入措施

①把强化征管基础作为促进组织收入最有力的举措来抓，突出了七个重点。一是突出向转变税收管理理念要收入。树立“税源有限、管理无限；
税源是基础、管理是关键”的 理念。二是突出向重点税源、重大建设项目要收入。加强重点税源监控，加强与有关部门配合，加强重大建设项目的税收征管。重点工程征收税款645万元。三是突出向基础管理要收入。抓好验证工作，共办理验证4635户，占总管户的100%。加强管户管理，清理漏管户110户。开展定额调整，调整面达到100%，个体税收比上年增长60%。建立企业电子档案，共完成档案扫描285户。加强薄弱环节税种管理，重点加强房屋租赁业、营业税、房产税的征收管理，共入库40万元。狠抓发票清理整顿，先后和公安部门两次联合，共清理假发票520份，收据24本，转借610份。抓好批量扣税工作，提高科技管税能力，批扣成功率大幅度提高。四是突出向分税种管理要收入。做好企业所得税汇算，汇算面达到100%，自查入库313万元。加强车船税征管，共征收车船税138万元，占年初任务25万元的551%。加强个人所得税征管，共有34名纳税人进行了年所得超过12万元的自行申报，申报缴纳个人所得税86.56万元。加强城镇土地使用税和房产税征管工作，共征收城镇土地使用税74万元，房产税142万元。五是突出向税务稽查要收入。加大偷税案件、举报案件的查处力度，加大税收专项检查和执行工作力度，共查补入库税款184万元，规费37.99万元。六是突出向责任考核要收入。建立组织收入攻坚档案，继续实行班子成员各负其责，所长包户，税干蹲点，将任务层层落实到人，并实行一 旬一汇报、一月一考核。七是突出向清理欠税要收入。上半年共清理欠税1225万元。

②把强化税收分析作为促进组织收入最有效的手段来抓，加强了两个分析。一是定期召开全县有关部门参加的税情联席会。集中讨论遇到的征管疑难问题和税收管理的重点，制定相应的措施。二是及时分析重点企业、重点项目生产经营及纳税情况。

③把强化规费征收作为促进组织收入最得力的保障来抓，把握好五个环节。一是实行“税费同征同管同查”。确保税费征收工作按时、按质、按量完成。二是对规费征收实行严格考核。做到当月规费当月清缴。三是规范基础资料管理。对缴费与纳税实行“一户二档”制。四是加强费源分析。摸清费源总量结构，掌握费源增减变化动态。五是加大重点费源监控和管理力度。对重点费源实行重点监控，专人管理，时时催缴。目前，我局已超进度完成了市局下达的年初任务。

④把强化税收宣传作为促进组织收入最重要的载体来抓，做到了两个结合。一是结合四月份19个税收宣传月，开展了十二项宣传活动，为组织收入创造了宽松的社会环境；
二是结合信息调研工作，加强税收专题调研，配合省局科研所开展税收执法自由裁量基准制度建立和完善专题调研，积极撰写报送调研文章，加强舆论宣传，扩大地税影响。

3、认真落实人才兴税战略

一是在育好人上下功夫，加大了人才培训力度。组织开展了税收征管技能、会计及微机操作等5次培训。二是在用好人上下功夫，完善了干部选拔任用机制。通过提拔重用部分中层干部，加强一般干部岗位交流，优化整合了人力资源。三是在管好人上下功夫，规范了税务干部的行为。

4、有效落实巡视工作回头看整改措施

按照省、市局要求，年前我局就巡视工作多次召开会议，出台方案，积极开展自查自纠和整改落实。三月下旬，省局巡视组对我局工作进行了认真的巡视检查，通过检查，对我局各项工作寄予充分肯定。巡视工作结束后，我局认真开展巡视工作回头看，结合本局实际，着力强化五项机制：①强化学习机制。全局动员，苦练内功，加强学习，提升素质，强化培训，提高技能。②强化征管机制。结合全市一季度征管指标测评情况，查问题、找原因、定措施、抓整改。③强化落实机制。实行主管承办制，协管联办制，将各项工作任务分解到承办人，建立步步推进的落实机制。④强化服务机制。规范执法环境，规范税收环境，规范服务环境。⑤强化廉政机制。认真落实《廉政准则》，加强教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系建设。

5、重点落实税源管理专业化试点改革

我局作为全省唯一的税源管理改革试点单位，四月份以来，根据市局要求，制定了改革方案，召开了动员大会，按 照重点税源重点管理、一般税源一般管理的要求，确定县城第一税务所管辖年纳税在10万元以上的80户重点纳税人，第二、三税务所管辖一般税源纳税人，目前对这三个税务所的人员配备、辖区划分、资料移交等工作全部到位，此项工作正在按部就班，稳步推进。

开展两项活动

1、开展“感恩地税，奉献自我”主题教育

围绕此次活动，我局一是召开感恩教育专题座谈会。与会税干通过读感恩书并结合自身税收工作实际，开展了“感恩思源”大讨论。二是开展感人事迹征集讲述。共征集能够感动广大税干的人物和故事100余篇。三是开展向身边典型人物学习活动。通过典型引路和榜样带动，在全局掀起学典型、赶先进的高潮。四是开展“唱响地税——感恩歌曲大家唱”。结合庆祝中国共产党成立89周年，组织合唱、舞蹈、快板等文艺表演，以此弘扬地税精神，传承中华民族“知恩、感恩、报恩”的传统美德，展示地税干部爱岗敬业、积极进取的精神风貌。五是开展“双联帮建”活动。5月份，为东张镇张仙村帮扶点解决扶持资金5万元，帮助新农村建设。

2、开展“遵纪守法 廉洁从税”专题教育整顿活动

4月15日，市局“遵纪守法 廉洁从税”专题教育整顿活动视频动员会议后，我局迅速启动了专题教育整顿活动。一是开好动员大会。组织对教育整顿活动进行安排部署。二是上好廉政党课。组织学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干规定》等。三是观看警示教育片。组织观看了警示教育片《蜕变的权利》，汲取教训，警钟长鸣。四是召开民主生活会。人人进行了深刻剖析，开展批评与自我批评。五是完善规章制度。完善了税务干部廉洁自律制度，出台了《党员干部婚丧喜庆事宜申报审批制度》。通过扎实开展“遵纪守法廉洁从税”专题教育活动，对内强化了管理，完善了机制，严肃了纪律，净化了税务干部队伍；
对外杜绝了行业不正之风，构建了和谐的征纳关系，树立了良好的税务干部形象。

二、下半年工作打算

我们深知，今年上半年，我局税收收入受经济企稳回升、强化征管、非即期收入、省级引税等因素影响，提前超额完成了上半年任务，收入进度增长明显，为完成全年税收任务奠定了基础。但我们也清醒地认识到，虽然当前我县经济有所回升，但回升的基础不牢固，重点税源的创税能力不强、重点工程税收不如预期、冻灾对税收影响不可低估等，使收入进度前高后低的结果仍然有可能存在，这对我们完成全年的税收任务无疑是一个巨大的挑战。

为此，下半年，我局将在市局的正确领导和大力支持下，从五个“强化”入手，扎扎实实完任务，全力以赴谋发展。

1、强化组织收入。进一步加大对组织收入的领导，把 班子成员推向税源管理前台；
进一步加大重点税源和重点项目管理，强化税源监控分析；
进一步加大税收稽查力度，充分发挥以查促收的稽查职能；
进一步加大欠税清缴力度，积极清理陈欠，杜绝新欠发生。

2、强化税收服务。全面推进省局“纳税服务年”和市局“科技与服务年”工作，加强对执法服务、政策服务、咨询服务、办税服务的考核和评价，推进纳税服务规范化。

3、强化基础管理。①抓好管户清查、抓好定额调整的巩固和管理。②做好学校案例分析工作。③加强重点工程税收管理。④加大重大案件审理力度。⑤推进科技兴税和批量扣税，提高征管的科技含量，提高批扣成功率。⑥强化税收分析，提高分析质量，掌控重点税源，完善监控机制。

4、强化分税种管理。①抓好个人所得税管理。②加强资源税管理。③加强车船税、城镇土地使用税、房产税管理。④进一步加大规费征收力度，做到应收尽收。

5、强化队伍建设。①完善用人机制，激发队伍活力。②抓好业务培训，提高队伍素质。③加强廉政教育，净化干部队伍。④推进“感恩地税、奉献自我”主题教育，增强队伍奉献意识。

保险渠道经理工作总结报告篇六

2011年上半年观摩工作汇报

尊敬的各位领导，上午好！欢迎各位到瓦店乡观摩指导工作，并恳请多提宝贵意见！

瓦店乡总面积达56平方公里，辖30个行政村，总人口4.7万人，耕地面积6.2万亩。

2011年上半年，在县委、县政府的正确领导下，在县人大、县政协的直接关怀下，在相关业务部门的指导下，瓦店乡坚持贯彻落实科学发展观，坚持“四个重在”实践要领，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，着实做好现代农业、新型工业、民生保障和党的建设四篇文章，粮食产量持续丰收，农业基础地位得以巩固，乡村面貌日益改善，经济社会实现又好又快发展。具体汇报如下：

上半年，国民生产总值完成3.9亿元，国税完成19.5万元，地税收入完成43万元，序时进度双双过半，非税收入完成160万元，圆满完成全年任务。

一、奋力建设现代农业，农业结构和基础设施日益完善。

夏粮生产再创历史新高。今年粮食生产期间，我乡立足抗大旱夺丰收，向管理要产量，战胜了60年一遇的冬春持续旱情，平均亩产达567公斤，同比增产21.4%。敏锐抓住国家加强水利建设的有利时机，积极向上级争取农业基础设施建设项目。投资1068万元的土地整理项目和投资500万元的涉及宋梁桥、小营、小集、郎固四个村的农业开发项目全部结束，投资700万元，涉及杨奇村、大朝等村的1万亩农业开发项目已搭好框架，现已打井100余眼，计划修田间路14公里。第二批土地整理项目正在积极实施，项目实施完毕后全乡将有5.4万亩耕地实现旱能浇、涝能排、沟相通、路相连。市重点工程茶店坡沟治理，涉及我乡河段9公里，7个村，在财政及其困难的情况下，乡村两级干部积极努力，进村入户做通群众思想工作，使工程得以顺利进行。正对河堤进行夯实。今春植树造林中，以安南高速、s219线重点廊道两侧绿化为重点，共植树10万株。以瓦店乡被确定为“农业综合改革发展引领试验区”为契机，以土地流转为推手，扩大“一带八园”高效农业园区建设成果。今鳞高效农业园今年新流转土地3000亩，总种植面积5100亩，其中种植白术、白芷、白沙参、白菊花等名贵中药材，成为了我县东部一处重要的中药材生产基地。引进东晟高效农业园，该园区占地500亩，预计总投资4200万元，现正在搭建温室大棚，建立反季节无公害蔬菜种植基地，包括农业示范观光园、绿色农业示范区、暖棚、温室四个园区。未来三年，公司计划通过土地流转，扩大种植规模，实现种植面积1500亩，种植中药材、特色农产品等,并带动发展“观光农业，中草药种植”以及农家乐等关联产业。

2、多渠道全方位开展招商引资工作，招商引资取得新突破

建立起党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办主任具体负责，相关责任人各负其职的招商引资工作机制，施行1/2工作制。明确在科技含量高、投资规模大、市场远景好、竞争优势强项目上引资这一思路，着眼于资源下游产品开发、节能环保开发、现代农业开发三个突破。牢固树立服务就是招商的理念，对签约项目开展“保姆式”和“零距离”服务,确保企业招得进，留得住。上半年，成功引进企业两个，达成投资意向一个。引进的企业分别是东晟农业科技有限公司和安阳成翔电器有限公司。东晟农业科技有限公司首期预计投资4200万元，在后曲店村投资建设反季节无公害蔬菜种植基地和中药材种植基地；
安阳成翔电器项目总投资3.036亿元，需征用土地约200亩。项目建成后，可年产500万只电动车电池，太阳能储能电池及出口赛车电池，年利润达2.4亿元，可安排社会就业人数1500人。目前该项目已兑付完群众地款，即将进地施工。另与河南德高农业科技有限公司就秸秆煤炭成型项目达成投资意向。

3、加快社会事业发展，群众幸福感进一步增强。

严格落实“一事一议”筹资筹劳政策，改善群众生产生活条件。其中17个村的筹资筹劳事项已经获批，申请财政奖补114.12万元；
积极稳妥地处理信访案件，引导群众理性合法地表达利益诉求，全力维护社会稳定，在进行全方位治安巡逻的基础上，积极实施技防工程，完善社会治安防控体系。上半年未发生一次涉黑、涉恶案件和重特大安全生产责任事故。未发生一起在市、县有重大影响的刑事治安案件。新建13个“农家书屋”；
按时更新参加新农保人员信息，及时兑现群众保险金；
省道219线向南延伸项目已获审批，交通条件将进一步改善；
乡水厂新增4个供水村，1万余人将受益于安全饮水工程；
认真开展残疾人普查工作，收集整理残疾人信息，乡卫生院扩建工程建设完毕，新一中建设如火如荼。

4、加强和改进党建与机关建设，激发干部干事创业积极性

进一步加强机关干部管理、整顿工作纪律、狠抓作风转变。严格履行十条禁令，严厉实行指纹机签到签退制度，杜绝干部“走读”现象，保证了工作时间，提高了工作效率。积极开展“五型”机关创建活动，加强干部的学习。深入开展“两转两提”工作，切实转变干部工作作风。进一步推行“四议两公开”工作法，充分发扬民主，破解农村基层组织管理难题。扎实开展创先争优活动，创新活动载体，狠抓工作落实，解决了一大批事关广大群众切身利益的问题，收到了较好的效果。

尊敬的各位领导，在我乡的观摩即将结束，我谨代表瓦店乡党委、政府向大家表示衷心的感谢，恳请领导对我们的工作多提宝贵意见。我们将继续保持昂扬奋进的精神状态，艰苦奋斗的工作作风，投入到下一步的工作中去。

保险渠道经理工作总结报告篇七

关于上半年财政工作汇报

200x年上半年来，xxx财政所在市财政局的正确领导下和乡党委政府的关心支持下，以“三个代表”重要思想为指导，通过全所干部职工的共同努力，积极推进农村税费改革，基本完成了上级交给的各项工作任务，现将上半年的工作情况总结如下：

一、继续加强思想政治教育

上半年，北牙乡财政所继续加强干部的思想政治教育，深入学习党的十六大精神和中央1号文件精神，用“三个代表”重要思想来指导我们的各项工作。在干部队伍中加强“两个务必”的自我教育，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、敢于突破旧观念和老办法的束缚。引导干部职工树立正确人生观、世界观、价值观，自觉抵御拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀，为工作提供了强有力的思想政治保证。

二、强化理论业务学习，狠抓干部队伍建设

在工作生活中，我所继续强化干部职工的理论业务学习，积极组织干部职工学习党的各项方针、路线、政策，特别是认真学习了全市财政工作会议精神，此外，还积极组织干部职工参加《行政许可法》和《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》的学习培训以及市财政局举办的计算机培训班。通过学习，干部们弄清了哪些必须作为，哪些不能作为，使大家的理财行为更符合法律要求，提高了依法行政、依法理财水平。我所大部分同志还在业余时间参加函授培训，通过学习不断提升自身工作水平和提高自身综合素质。

三、建章立制，加强党风廉政建设

今年以来，我所在对干部职工普遍进行职业道德教育的基础上，把廉政教育作为长期性的基础工作常抓不懈。结合学习“党的十六大精神”及《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，进一步引导广大干部提高政治鉴别力，增强法制观念、纪律观念和廉政观念，树立全心全意为人民服务的公仆意识，从思想上增强拒腐防变的能力。此外，北牙乡财政所为加强内部管理，通过建章立制，建立内外结合的监督约束机制，进一步规范工作程序，增强工作透明度，自觉接受社会各界和广大群众的监督，在年初制定了治安防范制度、卫生管理制度、学习制度、请假审批制度、车辆使用管理规定等。做到了以制度管人，以制度管所。

四、继续稳步推进农村税费改革工作

1、抓好200x年度农业税尾欠的征收工作。我所在今年初就开始着手抓好200x年度的农业税尾欠催收工作，采取分组分片分任务的方式方法，以宣传税改政策为重点，着重做好群众的自觉纳税意识。

2、扎实做好200x年度灾歉减免补助资金的落实

我所坚持上级的政策规定，认真做好了200x年度的灾歉减免补助资金的落实工作，组织全所干部职工按照中央和自治区有关农业税灾歉减免政策、采取措施，将农业税灾歉减免补肋资金落实到农户手中，并按照政策规定完善相关手续。采取分片包村的原则，在村委干部的配合下进村入户做好灾减政策的宣传工作，并张榜公布受灾农户名单，受灾面积及补助金额，使灾歉减免政策深入人心，得到了农户的赞赏。据上级审批，我乡的2003年度受灾农户共有504户，申请获批受灾补助资金27703、18元。到目前为止，我乡已办理农业税灾歉减免补助资金领取手续502户，退还灾歉减免补助资金27472、08元，还余两户因为外出打工未能领。我所确保将农业税灾歉减免补助资金一分不漏落实到农户手中。

3、200x年度农业税税率调整1个百分点的相关工作

我所在于6月起认真做好降低农业税税率相关基础工作，确保降低农业税税率的实惠真正落实到农户。认真贯彻执行我区农业税税率降低1个百分点的政策，即我乡农业税税率由农村税费改革后执行的6、5％下调到5、5％，农业税附加也随正税同步降低，农业税计税价格为90元/100公斤稻谷。北牙乡财政所把该工作摆为当前工作的重中之重，根据文件要求，严格按照减税比例，实事求是地做好了降低农业税税率相关资料的测算、调整工作，将降低后的农业税及其附加征收任务落实到户，并将农业税任务花名册等数据录入电脑，实行电算化管理。工作人员还认真编制计税清册，以屯为单位用a3纸大字打印进行张榜公示，我乡13个村283个自然屯均于6月20日前全部公示完毕，同时，我所还将《农民税费负担监督手册》集中回收按降低后的农业税征收任务作相应调整，截止6月底，我所已收回80％的农户手册，大部分手册已作了相应的调整。

4、加大税改政策宣传力度，把政策原原本本交给农民。

我乡通过工作队员下到各村各屯召开村民会议，传达上级文件精神，使群众能真正领会到中央1号文件的精神实质。我所还充分利用政务公开栏出了一版政策宣传版报，并利用所里的宣传车下到各村屯进行广播，召开村民会议等，广泛宣传了降低农业税税率等中央政策，真正做到进村入户，深入人心，家喻户晓。

5、积极解决税费改革中遇到的各种问题。

200x年6月，北牙乡沙浪村大村屯群众向市税改办反映沙浪村大村屯200x年税费改革时农业税任务定得过高。北牙乡财政所立即引以重视，着手开展此项情况调查工作，并分别于6月15日、16日、18日等日，由兰华洪所长、黄瑞红副所长亲自带领所工作队员多次下到沙浪村委会、大村屯及附近村屯，主要采取召开群众会、入户谈话等方式方法，进行深入细致地走访调查，认真做好各种笔录，并耐心地向群众解答税改政策疑惑，着重宣传中央1号文件和上级税改文件精神，认真细致地做好2004年上半年的灾情调查工作，做到了查民情、体民心，让农户感受到了政府的温暖。最后，经做了大量的思想工作，群众也对政策有了更深的理解，并表示对税改政策支持拥护。

五、积极开展春耕生产灾情调查工作

根据上级党委政府和市财政局的要求，我所把灾情调查工作列入重要工作日程，及时布置了灾情调查的各项具体工作，按包片包村原则把该工作落实到个人，做到责任到人，村村屯屯有人负责。采取多种方法，深入开展灾情调查工作。我所为做好灾情调查工作，制定印发了近千份灾情调查表，通过召开各村社长会、各屯村民会议，传达上级精神，认真细致地做好灾情调查工作，采取工作队员进村入户的方式把灾情调查到每一户每一块田地。还通过村委及社干来对农户上报的受灾情况进行监督，确保调查到的数据真实可靠。经调查，我乡主要灾情为：春播时期干旱较重，无水耕作，特别是早稻无水插秧或者插秧后缺水秧苗枯死、错季节晚插秧；
此外，秧苗还出现了大面积的卷叶虫等病虫灾害，近期少部分村屯还出现涝灾。经调查，200x年上半年我乡共有13村283屯不同程度的受灾，受灾总面积为9868、6亩，其中无水耕作7300、29亩，错季节晚种2420、8亩，受虫灾72、44亩，水灾75、07亩。我所对灾情调查表进行了细致地整理、汇总、归档。

六、强化预算内外资金管理，严格财政监督

半年来，我所更加注重发挥财政的监督职能，严格按照《预算法》和《财政部关于预算外资金管理实施办法》监督财政性资金的组织、分配和使用过程。一方面，按照“以票管款，票款同步”原则组织预算收入，确保及时足额入库，另一方面，对预算外资金实行“以票管款，专户储存”和“收支两条线”管理办法，使预算外资金真正纳入财政管理。此外，乡财政所还做好了票据的领用、注销和保管工作，做好票据结报手续，及时登记票据使用情况分类帐，编制票证使用情况月报表，每月至少二次以上检查所属的票证结存情况，定期盘点库存票证，确保做到帐票相符，严格按照有关制度监督票据使用情况。

七、粮食直补与储备粮定单收购工作

根据《广西壮族自治区对种粮农民实行直补试点补贴资金管理暂行办法》和《宜州市200x年对种粮农民实行直接补贴与储备粮订单收购挂钩实施方案》精神，我所于5月份起积极配合乡政府开展了粮食直补与储备粮定单收购工作，并按文件要求在当地信用社开设了“直补资金专户”，设置了明细帐，落实了专门的负责人，为今后此项工作的开展打下一个艰实的基础。

八、全力追缴周转金欠款

现在，我乡农村的周转金欠款尚有2、7万元，20xx年以来我所一直在组织人力全力追缴，还协同司法部门共同开展了此项工作，我所将争取在年内把这部分欠款全部追回。

九、认真做好国税的代征工作和政务公开工作

今年以来，我所开展了北牙乡范围内的国税代征工作，在工作中我所本着认真负责、耐心细致地原则扎实抓好了此项工作。我所还积极做好本所的政务公开工作，增强了本所的透明度与民主监督性，进一步加了政策宣传力度。

此外，还配合乡党委、政府做好各项中心工作，与乡直各单位团结协作，积极向上级部门和乡党委政府作请示汇报工作。

在半年中，我所虽然取得了一些工作成绩，但仍存在如下一些问题：

1、干部职工的理论学习尚不够，在学习上并不是很积极主动，在提升自身综合素质上也不够，多数干部职工对电脑办公运用还是不够熟悉，学习党的各种路线方针政策也比较肤浅，未能吃透；

2、工作方法方式的积累创新意识还不强；

3、不少所员对工作存在消极思想和疲劳态度，所员的积极主动性没有充分调动起来，为人民服务的思想意识也比较薄弱；

4、政策宣传力度还是不够；

5、财政支持“三农”的举措还是力度不够等。

针对我所存在的问题，在下半年中将努力抓好以下几项工作：

1、继续加强干部职工的思想政治教育和理论业务学习

2、狠抓业务工作，确保完成各项工作任务

首先，继续深化农村税费改革，努力完成农业税征收任务。

继续采取进村入户、举行税改知识竞赛、税改文艺晚会进村屯等方法方式进行国家税改政策宣传，做到政策深入人心，耐心向群众解答税改疑惑，在财政所设立征收大厅，实行征收观念转变，由原来进村入户收税，转化为农民群众自觉上门交税。采取多种方法，克服困难，统一思想，努力完成上级下达的农业税征收任务。此外，推行农业税征收电算化管理，利用系统软件对税改资料进行整理归档，完成各种表格数据的录入。

其次，强化预算内外资金管理，实行综合财政预算

在预算外资金的管理中，乡财政所将从大局出发，敢于碰硬，不留死角，理直气壮地将预算外资金管理起来。督促好预算外会计、单位会计、总会计做好相关业务工作，严格执行财经制度，严格收支两条线管理制度。积极做好预算外资金归集工作，确保资金集中统筹使用，以缓解财政困难，促进乡经济快速发展。

再次，增强财政支持“三农”力度，努力拓宽财源

北牙乡财政所将转变工作作风，努力在产前、产中、产后给农民群众提供服务，做到“财为民所谋、财为民所理、财为民所用”，从群众中来到群众中去，体谅农民疾苦，解决百姓困难，赢取百姓支持。按照“大力加强第一产业、调整提高第二产业、积极发展第三产业”的总体思路，不断优化财源结构，建立一个具有本地特色，基础财源、主体财源、后续财源等多种财源并存的财源结构。

总之，在今后的工作中，北牙乡财政所将牢记“两个务必”，转变观念，扎实工作，与时俱进，努力创新，发扬“团结务实齐奋进，艰苦拼搏创一流”的宜州精神，激发干部工作积极性、主动性、创造性，不断壮大乡财政实力，努力开创新时期乡财政工作的新局面。

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