银保业务目标及改善措施
银保业务目标及改善措施
2013 年 7 月份银保业务目标及改良措施 ?
1、招银渠道现状:
速腾部:商检路、南预路可进行排班驻点,网点支持力度相对较大;人民路入驻困难且支持力度较小,4 元支、山淳路可以入驻客户经理室。新老业务员搭配相对公道,营业部整体技能中等偏上且敬业度较高。
龙运部:齐昌路、港中、唐念路目前可以驻点,唐念路支持力度 1 般;基隆路入驻困难,网点支持力度相对较大。新人成长速度慢,以巡点情势来看营业部整体技能中等偏下且敬业度 1 般。
腾达部:兴民路可排班驻点,人民 9、**、永平路入驻困难,现有网点支持力度相对不错。人员技能中等,敬业度 1 般,人力缺失较重。
2、7 月份目标任务 ?
速腾 PK 选达,必保 70 万 ?
龙运 PK 园泰,必保 60 万 ?
腾达 PK 宏瑞,必保 60 万 ?
2、改良措施 ?
针对上述情况及任务目标,我们将对驻点与巡点两种模式采取以下措施:
(1)针对驻点人员将从 4 个方面着手:
1、统 1 思想:允许驻点的网点在近期是全部招银渠道的支柱,几近承载着招银所有人的希望,驻点人员肩负重任。在这样关键的时刻如此珍贵的机会,必须要全力以赴扛起任务,假定有人不能好好掌控,不换思想就换人。
?
2、严抓考勤在岗率:部经理及督训随时监督,1 旦发现缺勤或离岗,立即进行网点置换,改成跑点经营;情节严重者,立即清退。
3、制定周任务目标:根据每一个网点的特点酌情制定 1 周必保任务,如未能达成或出现其他问题,及时进行网点置换。
4、严肃会议制度:当日不开单即回司开会,每天进步 1 点点,深入总结不开单的主客观缘由,讨论解决网点问题,1 方面加快提高本身技能,1 方面加深网点关系保护 ?
。
可以驻点的网点会斟酌人员配备的问题,原则是适合的人员放在适合的网点,决不浪费现有资源。近期与业务员深入沟通后网点会视情况做相应调剂。
(2)
针对巡点人员将从 4 个方面着手:
1、 转变思想:巡点是银保转型的终究趋势,全员行动才能共同度过这段阵痛期。巡点给大家带来的是长时间效益,是本来从农场狩猎转为去森林打猎,结果都是为了取得更多的猎物,只是做法不 1样,更有挑战,更刺激,更能放开来做。这段时间大家必须各司其职,以保护关系顺利出单为中心,遇到问题群策群力第 1 时间解决问题。
2、 严抓考勤:逐日到网点抽号保存小票,要求参加网点早会,每周根据网点情况参与早会最少 1~2 次(部经理睬先与主任沟通)。部经理及督训将不定时电话抽查询问网点最新情况,1 旦发现白天未去网点,立即清退。
3、 活动量管理:巡点人员人手 1 本工作日志,每天就网点情况工作内容进行填写,夕会时带回检查。
4、 会议管理:每天召开夕会,汇报本日工作情况,发现问题解决问题;同时就传统险产品将进行初步培训;周 6 上午巡点人员召
开周总结会,就本周网点关系进展任务达成情况进行汇报总结。凡会议缺席者扣款 100 元。
今天下午 4 点各部经理已将韩克、郑喜钢、王斌、孙剑英等巡点人员召回公司开会,1 方面解决目前网点问题,如人民路将重点做主任的思想工作,从根本上重视保险,调动柜员积极性;南预路,部经理将与主任沟通延长驻点时间。另外一方面鉴戒他人在巡点模式下的工作方法和经验,来与这些巡点火伴沟通,从中取之所长,建立信心,消除难堪情绪,让大家在工作中更有方向更有底气。
与此同时,将各营业部本月 PK 对手的 2 季度业务及近期情况进行了 ?
统计与部经理及巡点人员 1 同进行总结分析。通过上述工作的陆续展开,招银渠道定会不负重望,保证完成任务!
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