抓住问题关键,,谋求金融支持

    大家都明白一个简单的道理：存款人把钱存入银行，银行不能保证到期兑取，谁还敢再把钱存入银行。同样，银行向企业发放贷款，企业不能保证到期归还，哪家银行还敢继续对这样的企业发放贷款。市场经济就是竞争经济。银行选择企业，企业选择银行，在竞争机制中优胜劣态，这是市场经济发展的必然要求。单就中小企业来讲，多数存在着资金紧缺的问题，如果得不到银行支持，融资就解决不好，正常的生产经营和扩大再生产就会受到影响。因此，企业当抓问题关键点，努力构建金融支持的长效机制。
    一、信用是企业生存的基石，企业当牢固树立诚信意识。目前，许多企业仍以银行贷款为单一融资渠道，一旦不能按期履约，出现失信行为，极有可能导致整个资金链条的失灵，甚至还会危及企业生存。随着金融管理体制改革的深入和金融市场的竞争，信用必将成为一种无形资产，并在融资等过程中发挥无限作用。但是，仍有少数企业信用意识淡薄，只考虑借款，不考虑怎么还款，片面强调自身困难，拖欠债务。甚至有个别企业业主，到逾期还款时躲着银行信贷员，这种“过河拆桥”行为从道义、礼节和感情上都是说不过去的，也是严重的不诚信。银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益，企业不讲信用，不仅损害银行利益，而且祸及企业自身。企业拖欠债务，在银行就留下了不良信用记录，削弱了银行为其继续提供贷款的信心，影响了今后的申贷工作。有借有还，再借不难。各企业家一定要有长远眼光，视信誉为生命，牢固树立“守信光荣，失信可耻”观念，增强重合同、守信誉的自我约束意识。只有这样，企业才能赢得“商机”，才能为银企良好合作奠定一个坚实的基础。
    二、金融是企业发展的动力，企业当注重与银行交往。有的企业在申请贷款时常讲：我在银行没有一分贷款，我的信用非常好。这恰恰是对信用的误解。没有贷款，在银行就没有信用历史记录，更无法判断信用好坏。只有与银行发生了借贷关系并能按照约定履行合同者，才体现出良好的信用。随着政府职能的转变，政府正在由全能型向服务型转变。在企业融资活动中，政府已不能、也不允许采取过去那种行政命令的方式，干预银行自主独立申贷，只能通过自身和职能部门的服务，营造良好的外部环境，协调各方关系，牵线搭桥，把好的企业推介给银行。因此，企业作为借还款的当事人和资金使用者，与银行的沟通、交往非常重要。在这里，企业应注意以下四点：一是在手头紧缺时想到向银行贷款，而在经济宽裕时则不要忘了向银行存款。你在有钱时“存款”支持银行，反之，你在缺钱时，银行更有可能乐于“贷款”支持你。二是要了解银行的审贷机制和办事程序，避免走弯路，贻误贷款时机。三是要主动地、经常地向银行汇报自己的发展计划、营销形势，真实提供财务状况，为日后贷款增加银行的感性认识。四是要与各家银行都有交往，当一家银行支持不力时，争取其他银行提供支持，不致影响企业资金需要。
    三、管理是企业成功的精髓，企业当努力提高经营效益。企业贷款难的根本原因在于自身尚难以达到申贷申保要求。有的企业虽有厂房设备，但是拿不出合法的证件手续；多数是家族式管理，没有规范的财务制度和审计制度;经济效益只体现在老板的嘴皮子上，却没有税收贡献。这样的企业，银行怎么能放心把钱投进去呢？目前，信贷政策取向已转变到扶优限劣上来，愿意“锦上添花”，不愿“雪中送炭”。因此，企业要适应形势的变化，把着力点放在加强自身的经营管理，推动技术创新，提高经济效益上来。要加强市场调研，选好项目、选准项目，注重产品结构调整，使项目有市场、有效益、有偿还能力。要努力开发有市场竞争力的新产品，加快上规模、上水平，进一步做大做强。要按照现代市场经济发展的要求，建立现代企业制度，完善法人治理结构，建立科学规范的公司化运转机制。要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督。要严格按照银行的信贷要求，规范企业的会计核算和财务管理，纠正财务信息失真、管理不规范、经营决策随意性大的现象，在提高资金运营效率上多下功夫。

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