浅析新形势下云系卷烟的发展对策
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来源：网友投稿
由美国次贷危机所引发的金融危机经过短期的演变，已经蜕变成为一场全球性的“金融海啸”，令世界金融业和全球经济环境深受重创，而且至今仍未见底。虽然世界各国使出了浑身解数，然而在经济全球化的今天，面对这场灾难，终究还是摆脱不了经济萧条的厄运。中国改革开放30年，经济的对外依存度比例已经达到一个很大的规模，如今的中国在面对全球性的金融危机时已不可能像过去计划经济时期那样独善其身。如今，这场“金融海啸”对中国经济的影响已有目共睹；而2009年1月1日起正式实施的“国际控制烟草框架公约”以及卷烟商标的“变脸”，对于烟草行业来说，这两个因素无疑是“破屋夜雨”。
在云南烟草“三变二”的新棋局中，面对湘烟的崛起、沪烟的扩张，苏烟、鄂烟的蔓延，云系卷烟将如何应对？而在这场全球性的金融危机中，云系卷烟又将应该采取什么样的措施来应对？
一、云南烟草行业当前所面临的国内外环境
（一）金融危机对中国宏观经济的影响
2008年以来，美国次债危机所引发的金融危机给全球股市带来剧烈振荡，间接增加了中国A股市场的波动性。虽然中国证券市场并没有全面开放，人民币也还没有完全实现自由兑换，这使中国证券市场避免了直接受外部的冲击。但是，这次危机已使中国的周边市场持续恶化蔓延，中国的投资者心态已经受到了不小的冲击，并反作用于宏观经济运行，加速了企业和个人对经济减速或衰退的预期，进而影响实体经济。
随着国际市场需求的继续萎缩，全球通货紧缩趋势明显，贸易保护主义抬头，中国的外部经济环境更加严峻，不确定因素显著增多。在降低利率、经济衰退等预期下，经济危机很可能促使美元继续贬值，美元的进一步贬值将加大人民币升值压力。人民币升值客观上有利于解决中国对外贸易不平衡的问题，缓解中美贸易冲突，但是过快的升值则会对中国实体经济造成冲击。美元贬值还会引发一系列多米诺骨牌效应，延伸到中国资产价格的涨跌、通货膨胀加剧等情况。美元贬值将对中国持续带来输入性的通货膨胀。金融危机的进一步恶化还使得欧美发达国家的进口需求持续降低，这无疑将使中国的出口大幅度减少，极大地打击中国出口外贸企业的发展。在中国国内消费需求依然不够旺盛的情况下，净出口的大幅下降导致了产能恶化和供给过剩等一系列问题的出现。
（二）控烟框架内烟草的发展空间
2009年控烟环境已越来越严峻。2008年在南非德班召开的世界卫生组织《烟草控制框架公约》第3次缔约方会议提出了很多严格的控烟措施，如禁止所有烟草广告、促销和赞助的标准，还提出了严格管制是“社会责任”的活动，以及引进朴素与警示包装的提议。尽管一些提议尚未成为强制性的新标准，但是从公约对各国控烟力度施加的压力越来越大，以及各国政府越来越积极地推行控烟趋势来看，这些控烟提议可能不久就会成为各国政府考虑的问题，不排除一些政府会在更短的时间内把这些想法变成法律的情况。
在发达国家中，对健康关注程度的增加、烟草产品价格的提高再加上经济的衰退，烟民吸烟率将继续降低，而且烟民转向低价烟草产品的趋势将越来越明显，烟草公司将被迫扩大对低价烟的供应，因此也压缩了烟草公司的利润空间。在发展中国家，控烟的力度也在越来越强，烟草产品价格的提高和经济下滑所导致的可支配收入的下降，将使烟草产品的增长势头减缓。由于经济危机仍在蔓延，对烟草业的影响也将越来越深刻。在经济衰退中，尽管烟草业仍是一个非常抗跌的行业；在控烟力度不断加大的情况下，尽管烟草消费仍具有很大的弹性，但是烟草业要继续保持稳定发展仍是挑战重重。从总的趋势来看，今后烟草业赖以发展或者说可以发展的空间毫无疑问将会越来越小，而2009年则是烟草业面临越来越严格的控烟措施的第一年，为此，烟草业必须面对考虑其未来如何保持继续稳定发展的难题。
（三）省外烟草同行异军突起的竞争
在20世纪的很长一段时间里，云南烟草无论是在烤烟生产、质量、销量，卷烟产量、质量、销量方面，还是在名优卷烟牌号数量、产量、销量方面，或是在技术装备水平，“两烟”实现利税和出口创汇方面，均一直保持全国第一，成为中国烟草业的一枝独秀，被誉为中国的“烟草王国”。全国各地几乎只要是有卷烟销售的地方，就能看见云南的卷烟牌号。由于用云南烟叶卷制的卷烟，具有显著的清香型特点，香气浓郁，劲头适中，吃味醇和，余味舒适，因此，云南烟叶除满足省内需要外还调供省外多个卷烟厂并有出口。直到现在，许多省外的名牌卷烟仍在使用云南烟叶，尤其对云南的“红大”烟叶情有独钟。
但在近年来，省外一些卷烟企业通过结合当地实际，从大胆引进到消化、吸收再到创新，通过这一系列的措施使得省外卷烟品牌的成长也可圈可点：“芙蓉王”年销量突破50万箱；“双喜”的“喜文化”在消费者中站稳了脚跟；“金圣”的“本草概念”和中南海的“混合型卷烟”得到进一步的传播和认同；“娇子”在全行业的关怀之下不负众望，快速成长；“黄鹤楼”独创的“淡、雅、香”成为中式卷烟品类创新的典范……国家局在其2008年7月出台的《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》中，公布了前20个品牌的评价结果，同时还将“中南海”、“兰州”、“金圣”、“好猫”、“钻石”、“长白山”、“泰山”、“都宝”、“金桥”等10个品牌视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。这一规模与结构兼顾的“20+10”品牌目录的公布，对云系卷烟来说既是既得成绩的肯定与鼓励，同时又是对当前形势的鞭策和警示。
二、云系卷烟应对危机与竞争的对策
（一）巩固烟叶生产的核心地位
烟草农业，是烟叶生产的第一线，是最基础、最根本的环节。虽然云南烟草种植业无论在规模上还是在技术上，在国内一直都是处于领头羊的地位，生产出来的烟叶甚至可以和津巴布韦相媲美。但在现阶段，由于各种因素，云南烟草种植业也面临着不少的困难，如果不时刻保持清醒的头脑，一味凭着既得成绩居功自傲，在省外同行的奋起直追的激烈竞争条件下，云南烟叶在国内的地位将不可避免的被之撼动。
云南烟叶如果想要继续保持国内的领先地位，必须抓好以下几点：
第一，调整烤烟生产布局，解决烤烟生产过分集中和过分分散及连作问题，要按烟草种植适宜区划的研究结果，因地制宜，在稳定玉溪、昆明等老烟区的同时，积极加快发展文山、普洱、临沧等新烟区，使烤烟生产向生态环境好、烟叶质量好、生产水平高的产区集中。
第二，在品种工作上加快优良新品种的繁殖选育工作，实施严格的良种良法配套，使品种特性充分显现，在生产上大力推广新技术、新工艺、新成果，采取多种措施提高烟叶安全性，积极发展有机绿色优质特色烟叶。
第三，根据各地实际情况，下大力气建设完善好烟田配套水利设施，加大对种植大户的扶持力度，充分利用国家局的“利好政策”给予烟农更多实惠，在保证烟叶产量的同时，组织培训更多生产一线技术骨干，使科技到位率和贡献率走上一个新台阶。
第四，进一步完善烟叶收购网络和烟叶科技信息网络，使云南所产烟叶不仅能满足国内需要，还要多方筹措扩大出口，使云南烟叶市场持续旺盛，巩固云南的优质烟叶生产和出口基地的地位。
总之，云南烟草种植业在面对国内外市场的危机与竞争时，在面对全国烟草“大市场、大企业、大品牌”格局的构建和中式卷烟生产的发展要求下，云南的烟草种植业只有紧跟时代步伐，从传统烟草农业走向现代烟草农业，才能满足工商业的需求，才能保障烟农利益，调动烟农种烟的生产积极性，更好地实现“两个至上”，创造更高的社会、经济价值。
（二）加快卷烟产销的创新步伐
1、科技创新。云南烟草从无到有，从小到大，从大到强，走过了漫长、曲折的发展历程。综观云系卷烟的百年辉煌发展史，其实就是一部科技创新的发展史。特别是改革开放以来，云南许多卷烟企业就着眼于国际同行先进的科技平台之上，以不断更新的科技打造云系卷烟。在今后，云南烟草企业在科技创新上仍须坚持大胆引进国内外同行的先进技术的方针，消化吸收后加以自主创新。走“坚持品牌、突出风格、不断创新”的道路，要敢为人先，在“人无我有，人有我强”中积极探索改进中式卷烟的核心技术，加强针对本区烟叶原料的需求特性，开展烟叶配方拓展性研究等关键技术的研究。坚持以企业为主体、市场为导向，完善产、学、研相结合的技术创新体系，优化整合现今及以往各期技术资源，大力进行积极的技术革新。
2、营销创新。在新形势下，面对省外烟草企业的不断扩张和蔓延，云南烟草工业企业如何实现省政府给定的“销售1000万箱”的目标，必须要实施“走出去”的既定方案。因为云系卷烟不像其他省的烟草企业在其省内市场里可以消化很大部分，云系卷烟的大部分销售都要全国找市场，甚至要走“蓝海”路线。这就要求云南烟草工业企业实现准确把握目标市场，确定目标消费群体的需求，设计出更具人性化的营销理念。在销售传播上，要深度解读卷烟市场的消费趋势，积极引导消费者关注云系卷烟；在传播渠道上，要善于利用互联网时代的“借势营销”，通过参与比以往更深层次的慈善、公益等媒体关注比较高的活动来强化云系卷烟的口碑传播，加强与消费者的零距离沟通，以增强云系卷烟的感召力、凝聚力和吸引力；在市场细分上，在满足全国原有固定销售网点的基础上，还要重点跟踪其他省外品牌市场供应不足的地区，细分市场着落点，依靠云系卷烟品牌多年积累下来的良好消费口碑，努力使云系卷烟在各个价位成为消费者的首选或主要选择品牌，以及时占据当地市场空缺，开发更多新的消费市场。同时要加强农村市场销售网络的建设，因为农村市场是烟草行业发展的潜力所在，在今后，应实现农村市场与城市市场的协调发展。
3、理念创新。云南烟草具有悠久的历史，自20世纪初云贵总督唐继尧责成云南省实业公司引进美国烤烟烟草种子和栽培调制技术资料，在昆明、玉溪、通海试种至今，云系卷烟具有深厚的烟草文化积淀。云南的烟草工业企业有责任继承并将云系卷烟的核心文化价值发扬光大。在强化卷烟卓越超凡品质的同时，要通过策划比他人更加领先的理念创新战略来赋予云系卷烟明确鲜明的品牌形象，坚决摒弃不合时代要求的元素，在消费者面前展现更多的现代文化形象。这不仅有利于工业企业实施品牌创新、提升品牌特色，也有利于商业企业对品牌进行科学选择、科学投放和科学培育，从而共同打造消费者认知强烈、风格特征鲜明、能充分适应和满足市场需求的“中式卷烟”代表品牌。
（三）突出云系卷烟的高端形象
云系卷烟的发展需要高档卷烟做支撑，高档卷烟的发展应当成为云系卷烟的战略支撑点和重要增长极，发展高档卷烟是云系卷烟置身中国现代烟草整体发展的战略选择。曾有分析人士指出，中国烟草未来同外烟的正面竞争在很大程度上取决于重点骨干企业和重点骨干品牌的竞争；中国烟草的发展就是重点骨干企业的发展，就是重点骨干品牌的发展。昔日，在民间流传的“一云二贵三中华”的口碑下，云系卷烟创造了举世瞩目的辉煌，这种来之不易的荣誉充分说明云系卷烟在消费者心目中的地位之高。今后，云系卷烟要着眼于“行业标志性企业”的定位，不仅要突出中国名牌的高端形象，还要做世界领先品牌，而且要和国际大烟草公司的主要品牌来竞争。虽说如今的国内外形势对云南烟草企业来说不太乐观，要实现这些目标仍是“任重而道远”，但如果我们以发展的眼光仔细并大胆地分析，并不是没有可能。
首先，国内卷烟工业企业的基本格局在当前和今后以大规模企业重组为标志的卷烟工业企业组织机构调整将整体放缓。而云南烟草企业已由原来的“三”变成了如今的“二”，合并后的云系卷烟是一个历史性的新跨越。通过重组，不但做强了品牌，还做大了规模，而且使资源得到有效配置，重组后的“云烟”已成为烟草界的“中国第一，世界第五”。云南卷烟工业企业的这一系列规模的动作，无疑使得烟草企业的制度和体系将更加健全和完善。这就是说，在目前全国的卷烟工业企业生产力布局已形成相对稳定的局面下，云南卷烟工业企业将改变依靠规模扩张支撑企业发展的增长方式，企业将依靠其内部发生根本的转变来适应新形势的变化。
其次，云南卷烟企业经过这几年的整合，云系卷烟已经形成以“玉溪”、“云烟”为核心的高端品牌阵列，两个品牌的发展得到明显提升。但在目前，这两个品牌可以整合的资源是有限的，因此在各方集团的生产指标上，要根据各自品牌发展的自身规律规划其规模上的合理增长，寻求规模以外的新增长点，提升结构保证并支撑品牌的持续增长，以减轻客观上品牌规模扩张的难度。
再次，卷烟消费税政策调整后，必然引发新一轮的品牌竞争格局之变。随着“天价烟”的理性回归、调批价差的调整，政策对卷烟的影响更大、更直接。云系卷烟的高端形象很显然已不能通过“天价烟”来做支撑，而通过努力发展一、二类卷烟，以此来提高市场的占有比重，才是行业宏观调控总量政策下工商双方的共同诉求，更是提升产品结构、增加效益的主要方向。
最后，纵观全国卷烟企业的蓝海战略，云系卷烟企业是中国烟草企业里最早开辟国际市场的，而且如今形势仍旧很乐观。积极实施蓝海战略，是云系卷烟立于不败之地的一项法宝，这不仅可以让云南品牌实现“走出去”的梦想，还可以使企业的设备、技术、管理理念等与世界行业的领先水平保持对照。可以说，蓝海战略未来仍是云系卷烟立足高端领域的“杀手锏”。
三、总结
未来全国卷烟市场的竞争充满变数，卷烟各个品牌的发展前途扑朔迷离，但有一点是可以肯定的：强强竞争的结果，必然会使中国卷烟品牌诞生出真正的王者。因为这其中最核心的竞争实际上是决策者之间智慧与胆识的较量。在金融危机下，云系卷烟要实现强势升级应当继续切实加强实施系统聚核战略。为应付经济危机的冲击，应对省外卷烟的扩张，实现云南烟草的可持续发展，云南烟草业要以科学发展观的理论为指导，从烟叶生产到卷烟销售的每一个环节做好文章，以适应市场不断发展的需求，抢占市场。
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（作者单位：云南农业大学烟草学院）