银行支行季度分析：关注市场,超越自我,再创新高

一季度考核刚结束，开发区支行再传佳讯，继去年年底综合考评创历史新高之后，支行再接再厉，不断超越自我，一季度在全省一类网点考核中排名8位，较去年末又提升9位。支行班子认真总结，提炼好的经验做法，主要是从以下几个方面。

迅速动员传达部署到位

2019年初，在市分行召开旺季营销动员大会的第二天，开发区支行旋即召开全员工作大会，传达市分行绩效考核政策、分解旺季营销各项任务目标，实现“一人一表”，做到人人有任务，人人有目标。针对存款、信用卡分期、保险、普惠金融、商户等重点业务及产品，进行细致具体的部署，激励约束并重。

关注市场方法措施到位

奇瑞汽车股份有限公司作为总行级重点客户，一直是我们营销和维护的重点。2019年奇瑞公司为优化财务报表，减少财务费用，减少了各家金融机构的活期存款份额，我行及时调整客户信贷产品结构，加大保证金信贷产品投放行。

抓贷款客户存贷比提升，确保贷款客户日常结算资金更多回笼我行；抓表外业务，大力拓展保证金存款。开发区一季度存款再创新高，存款滚动日均新增xx亿元，得分2.13分（满分3分），排名全省第8位。

全员参与执行落实到位

晨会宣讲普惠政策、夕会交流普惠心得，形成“人人懂普惠，人人会普惠”浓厚的普惠营销氛围。一句话营销、电话外呼、信贷客户上下游都是支行普惠营销抓手。对公柜员、产品销售经理、个人客户经理等都是支行普惠营销的生力军。另外，支行深挖中交二航四公司供应链需求，累计投放供应链普惠超过xx亿元。截至一季度末，开发区支行普惠金融贷款新增额8279万元，得分2.25分（满分2.75），排名全省第8位。

联动配合综合营销到位

旺季营销伊始，开发区直营团队密切关注市场新变化，积极拓展目标规上企业，稳步推进评级、授信、贷款投放工作，并联动代发工资、信用卡、手机银行等对私产品覆盖，提升客户综合贡献度。

截至2019年一季度末，开发区支行各项贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元。其中落地奇瑞股份xx亿元国际商业转贷款、长信科技5000万元跨境风参、楚江新材xx亿元流动资金贷款。

同时围绕中间业务创收能力强的产品发力，特别是国内证、跨境风参等重点产品，带动中间业务收入增长。双管齐下，支行中收再登新台阶，一季度实现中间业务净收入1029万元，同比增加300万元，得分4.67分（满分6分），排名全省第9位。

合规经营风险管理到位

业务发展离不开内控合规，支行通过例会、晨会，加强对政策制度的学习，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平，切实做好案件防范工作，全面加强内控合规建设，促使全行内控管理水平有一个新的提高。提升信贷管理精细化水平，严格把控风险管理，紧盯每一笔信贷业务，把“控拨备、降资本”融入到日常业务中，做到抓早、抓好，重点防控，稳固信贷资产质量，资产质量即效益。

一季度开发区支行不良贷款额为0万元，逾期贷款额60.55万元，不良贷款率指标得分20分（满分20分），逾期贷款率指标得分20分（满分20分），排名全省第1位。

2019年一季度，在市分行党委的领导下，开发区支行斗志昂扬，在全行员工的共同努力下，交出了一份令人满意的答卷。支行将继续紧跟省、市分行考核指挥棒，广拓渠道，攻坚克难，砥砺奋进，再创佳绩！敢于超越，勇争第一，开发区支行永远在路上。

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