架向中国的桥

计划2015年在上海设立办公室，是出于什么考虑？因为一方面目前欧洲市场还是欧缔兰的主要市场，占销售额的60%以上；另一方面，欧缔兰或许也可以通过加强与欧洲合作伙伴的合作，间接地开发中国市场。

博拉诺：毋庸置疑，中国市场是我们最重要的市场之一，目前我们约有20%的销售来自中国市场，而且增长迅猛，今年到现在我们已经比去年同期增长了50%。

中国市场也是一个十分有特点的市场。通过设立中国办公室，我们希望能加强我们对中国市场的理解，以及为合作伙伴提供更好的支持。比如说我们在2013年开展了与上海通用的合作，别克品牌部分高端车型将使用欧缔兰的材料，这也是我们第一次与中国的汽车生产厂家的直接合作。

但汽车新车型的开发周期需要好几年时间，我们希望能在汽车厂家们研发新一代车型的初期就提供建议和合作，这样能更好地满足合作伙伴的本土化需求。

这是一个巨大的机会。用数字来说话，也许更能说清楚情况。通常来说，一辆超级跑车，如法拉利、保时捷，会用到12平方米的欧缔兰材料。一辆豪华车，如奥迪，需要4平方米欧缔兰材料。而一辆大众或别克，只会用到2至3平方米。但是，中高端轿车的销量远远超过超级跑车，这也是我们市场开拓的方向。至于中国的自主汽车品牌，我们虽然暂时还没有开展合作，但我们有耐心来培育这个市场。

你们的这种材料也不仅仅用在汽车上，在时尚界也是很有市场，这方面你们是如何开拓的？

欧缔兰也会进一步给中国消费者带来意大利时尚品质的美好体验。在意大利我们和一些较前卫的品牌进行合作，在欧洲、美国都推出了一系列使用我们这种材料制成的服装。欧缔兰材料由于兼备舒适性、时尚性以及适应性，成为很多设计师的首选。没计师们可以在欧缔兰材料的基础上进行各种各样的创新，进发丰富多彩的设计灵感。

欧缔兰材料经过加工可以呈现出不同的效果。很多其他的材料，包括一些皮质无法完成的加工过程，欧缔兰都可以实现。这也是很多时尚设计师，尤其是前卫时尚设计师青睐欧缔兰材料的原因。普通的面料不足以彰显设计师的个性和时尚性，而我们的材料正因为其丰富的内涵和多变性，可以自成体系，而不会与其他面料混淆。

在意大利，用欧缔兰材料设计的时装，在米兰时装周上光彩夺目。2013年，我们在北京的中国国际时尚周，也首次进行了欧缔兰（ALCANTARA）“想象，无尽可能（Can you imagine）”品牌发布会，并与中国的服装设计师展开了一系列的合作。我们意识到，在中国，女装市场需求很大，这也需要我们进一步开拓。

您与中国伙伴合作的感受如何？

非常棒！这不是客套话，我和中国的商业伙伴打交道，比在某北美大国的体验自在多了。我接触的中国人，很有眼光，而且敢于做决定，执行力也很强，思路也很开阔。大家对各自的诉求讨论得很充分，但义相互尊重。我很喜欢和中国人做生意。

您这么喜欢中国，欧缔兰会考虑在中国设立工厂吗？

我们还没有这方面的考虑。请相信我，欧缔兰很了解客户想要的，那就是意大利的感觉、意大利的生活方式、意大利人对美好生活的追求和热情！坚持意大利制造，欧缔兰品牌才能把原汁原味的意大利品质带给中国的消费者。

主办，不是赞助

《汽车商业评论》：欧缔兰为什么会考虑赞助本次汽车行业可持续发展论坛？

博拉诺：首先声明—下，我们不只是论坛的赞助方，只想通过赞助高端活动来获取好名声，我们还是主办方

。威尼斯国际大学只负责邀请学术界的嘉宾，而我们负责邀请来自汽车厂家、汽车零部件供应商、政府官员，以及国际组织如世界银行的嘉宾。通过多维度的跨界思想碰撞，才能对可持续发展有全面和实际的认识。

这也不是我们第一次赞助和参与可持续发展主题的论坛了。在2013年4月的意大利米兰时装周上，除了展示最新的潮流趋势，欧缔兰还同时推广由世界银行发起的气候合作（Connect4Climate，C4C）项目，带来“对话欧缔兰”论坛，以“再思考、再设计、再生”为主题。旨在通过感观体验和现场讨论，唤醒人们对于可持续和环境的持续关注，改变传统的观点和生活习惯。

这是否意味着欧缔兰自己的产品是有利于可持续发展的？你们是怎么做的？

欧缔兰是意大利第一家实现零碳排放的企业，在2009年我们就取得了这个荣誉。这让我非常骄傲。

国际公认的德国认证机构TUVSUD为欧缔兰颁发了针对整个生产流程实现的“碳中和”证书，意味着我们实现零二氧化碳的排放。而每年欧缔兰公司都会向公众发布其公司持续性报告，报告中具体指出了公司长期的环境保护倡议和实施，以及对员工安全健康保护的具体条例。

欧缔兰生产中所使用的电力都来源于可再生能源，并且其垃圾填埋场的渗滤液都进行了无害化处理。这些环保举措也使得我们成为第一批获得“综合环境许可”授权的企业。

这并不是一件容易的事。在减少碳排放方面需要很多的投入，有很多企业认为这些投入会增加企业成本，从而降低企业的竞争力。在欧缔兰，我们认为，可持续发展能提高竞争力，是企业投资，而不是成本。而且，可持续发展的观念必须深入到企业的方方面面，而不仅是对外的良好形象宣传。

为了进一步减少碳排放，欧缔兰自2009年起就对全球各个国家的可再生能源项目进行资金资助，包括2011年对中国的水电项目以及2012年的中国生物燃料项目。2012全年累计减少的二氧化碳排放量约2.4万吨。

同时，欧缔兰长期对中国西南山区及农村的小型及微型水电站进行资助。这一举措不仅能有效减少用于照明和取暖用途的木材燃烧和发电用化石燃料的数量，还能在当地创造就业岗位，推动农村道路及管道铺设，并减少呼吸系统疾病，具有重要的环保意义和良好的社会效益。

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