烟草行业应用VMI的意义（下）

（上接12月7日第三版）

四、维护和培育品牌，进一步满足市场需求

    卷烟品牌的维护对提升卷烟企业乃至烟草行业的总体竞争力具有重要的意义。目前，卷烟企业采用了多种手段来维护和提高品牌的知名度和美誉度，包括在产品质量、市场定位、产品形象以及产品宣传上都做了大量工作，可是对于品牌的供应和服务水平这一方面却没有给予足够的重视。
    品牌的供应和服务水平体现着产品的社会服务形象，良好的社会服务形象是品牌占有市场的保证。能够获得客户的满意，也能够反映品牌拥有者的竞争实力。
    在买方市场全面到来的时代，在面临外部强大竞争的环境下，每一个品牌都应该遵守市场规则，采取措施满足市场需求，实现最高的市场服务水平。遗憾的是，由于没有可靠的市场信息，没有准确的市场预测能力，一些知名品牌为了不让品牌供过于求，采用了宁缺勿滥的销售方式，从而降低了身价和形象。
    卷烟工业企业和卷烟商业企业之间实行VMI之后，上游卷烟工业企业能够获得准确的市场信息，进行科学的市场预测，使其向市场提供的卷烟实现供需平衡，达到既能够满足市场需求，同时又不至于泛滥。

五、推进“按客户订单组织货源”工作的落实

    今年，国家局开展了“按客户订单组织货源”的试点工作，这是进一步完善专卖专营体制的积极探索，是烟草行业改革不断深化的重要内容。
   “按客户订单组织货源”对烟草工业企业来讲，是指烟草工业企业按照商业企业反映的零售客户的实际需求来组织生产，实现按需定制，柔性化生产。“按客户订单组织货源”事实上意味着按照市场的需求来组织货源，其实质就是通过订单的形式来反映市场需求，引导卷烟工商企业遵循市场规律，按照市场需求进行生产和经营活动，实行以订单为中心而不是以传统的卷烟计划为中心的运营模式。
    由于“按客户订单组织货源”还处于试运行阶段，各地在开展“按客户订单组织货源”工作的过程中也都是在摸索和试验，其形式五花八门，缺乏整套的行之有效的方法，对于一些出现的问题难以有效解决。
    由于VMI已经在实践中应用多年，已经积累了一套较为成熟的理论体系和操作方法，对于需求数据的获取、传递和分析，需求预测的模型、工具和方法等都有比较有效的实现手段，因而，实施VMI能够有效地推进“按客户订单组织货源”工作的落实。

六、整合业务流程，优化烟草供应链

    在烟草供应链上实施VMI之后，下游商业企业的需求预测与补货配送由上游工业企业完成，下游商业企业可以集中精力进行核心业务的开展。
    上游工业企业在订单下达和库存控制上是主要的决策者，上游工业企业生成订单，决定产品的标准、订货点、补充存货、交货的流程，决定每一件产品的适当库存水平及如何维持这些库存的适当库存计划。VMI在集成供应与需求，规划整个烟草供应链库存配置的过程中，实现了对烟草供应链的有效运作以及对市场变化的科学预测和快速反应，体现了最高程度的合作关系，从整体意义上优化了烟草供应链。
    VMI能够为烟草供应链带来低成本优势、高效的供化速度和灵敏的市场反应能力，在提高了整个烟草供应链流程管理有效性的同时，也能够给烟草供应链带来流程管理的新理念。烟草供应链中的管理模式不是一个部门、一个企业自己就能执行的，烟草供应管理需要一种流程整体观，而VMI为烟草供应链管理的无缝连接及整体流程提供了一种全新的运作机制和方法。
    通过实施VMI，烟草供应链上下游企业可彼此分享信息来改善库存、配送、订购、以及缺货方面的问题。在这一信息分享机制的基础上，使得上下游企业相关部门可以及时沟通，能够对库存计划、运送计划以及生产计划进行全面的优化，从而改善和提高客户服务水平。
    VMI在我国烟草供应链的应用，可以说是现有烟草管理体制的一种创新，能够解决当前烟草行业面临的很多问题，从总体上全面提升烟草行业的竞争力，从根本上增强中国烟草企业适应市场、把握市场和控制市场的能力。希望通过运用VMI，能使我国烟草企业不断地提高组织、管理能力，用软件驱动硬件，实现烟草企业的持续稳定协调健康发展。

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