王耀海：用光创造价值，做照明行业的世界品牌

温馨与艰辛，那难忘的创业岁月

王耀海，浙江缙云人，1966年出生。二十四五岁时，他与小他5岁、同是浙江缙云人的马秀慧相恋，从此开始了艰辛却温馨的爱情史，曲折却卓越的创业史。

技术出身的王耀海，那时看上去有点木讷，且家在偏远农村。而马秀慧是富家小姐，她父母是改革开放后第一批私营企业家。爱上王耀海，给马秀慧出了一个难题。因为可以理解的是，她父母坚决不同意这门亲事，马秀慧陷入了两难。在经过一番内心的挣扎后，马秀慧做出了痛苦抉择：带着从亲友处借来的十几万元，跟王耀海南下广东创业，远离家乡！当然，她没有任何怨恨父母之意，她认为这是“曲线救国”，“为的就是将来我们人财两旺、衣锦还乡时，父母能高高兴兴地接受我们……”

90年代初，他们到了广东中山。那时的中山市古镇，照明产业已经起步，灯具、灯饰、电源等各个细分行业都发展得如火如荼，但相关配套并不完备，市场并不规范，属于群雄蜂起的时代，有着很大的发展空间。于是，王耀海和马秀慧决定，就从小做起，进入照明行业！

1994年，二人在中山古镇租下了一个小店面，开始了批发灯管的业务。业务模式非常简单，就是从厂家进货，然后批发给要货的客户。

那时，王耀海夫妇每天都要盘算当天的营业额是多少，除去房租、水电费和各种开支后，还有没有利润。在长达一年多的时间里，这种状态困扰着他们。但他们在坚持中生存了下来，等来了继续发展的机会。

一天，王耀海送货时，在客户那里发现了一种新颖的灯具，叫节能灯。客户告诉他，这是可以节约能源的绿色健康灯具。王耀海心头一动，就带了一支回家给妻子看。夫妻二人对着这支节能灯反复琢磨，一致认定，随着人们对节能和环保的重视，节能灯肯定会成为灯具行业的发展趋势；而这种节能灯成本不高，工艺不复杂，他们完全可以开个工厂做出来。于是，他们断然决定，抓住这个机会，自己办厂，开公司。

品质与品牌，在抉择中追求卓越

1996年，王耀海夫妇把仅有的3万元积蓄全部投入，成立中山市绿明电器有限公司。王耀海出任公司董事长，负责战略制定、技术研发、产品生产及业务拓展；马秀慧任总经理，负责公司的日常经营管理。他们约定：“这次再不成功，以后就再不当老板了，一辈子打工。”正是为了这个约定，他们此后的日子里始终全力以赴、兢兢业业，不敢有丝毫懈怠。

王耀海在成立公司时就决定，自己的企业要做百年老店，要做自己的品牌，绝不做贴牌生意，要把品牌做成自己的核心竞争力。

要做品牌，就要保证品质，不能砸了自己的牌子。就照明灯具来说，把灯做亮很容易，把灯做好就很难了，因为这需要好的原材料和优质团队。在“保证品质”的原则之下，王耀海夫妇不惜加大成本，做出的第一批产品就亮度高、使用寿命长，属高质量产品。而为了打开市场，王耀海采用了低价策略。当时市场上节能灯还比较少见，物以稀为贵，每个要25元，王耀海则将自己的产品定为16元一个。质量好，价格低，自然就卖得好。公司成立当年，他就把销售额做到了近200万元。

但王耀海夫妇没高兴多久，就遭遇了残酷的价格战。越来越多的厂商开始看到节能灯的前景，为了抢食这块“肥肉”，不惜以劣质材料生产灯具以降低成本。于是，节能灯的价格一路下跌，竞争极其惨烈。王耀海发现，经销商们到他的厂里批发节能灯时，总是嫌价格贵。但在“保证品质”的前提下，他已很难再降价，客户逐渐流失……

王耀海不得不反复权衡：节能灯的优势和卖点就是节约能源，用劣质原材料生产当然可以降低成本，但节能效果就大打折扣，甚至还会浪费能源，这样的做法肯定是长不了的。而坚守产品的品质，短期来说自己可能会吃一些亏，但将来能笑到最后的一定是自己。至于贴牌，为别人做贴牌生产当然容易，不用担心市场问题，但这会让人产生惰性；做自有品牌开始当然困难，但品牌一旦做起来了，就会给自己带来巨大的收益。

最终，他做出抉择：坚守产品品质，坚守自有品牌。坚守品质和品牌，给他带来了回报。经过一段时间地不懈努力后，他逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。

1999年底，王耀海夫妇将自有品牌“绿明”改为“欧普照明”。品牌名称的转换，预示着夫妻二人有更大的雄心，在未来要更上层楼。

到这时，在经过三四年的高速发展后，他们每年的照明产品销售额已达亿元，进步可谓迅速，但也发展到了一个瓶颈。实际上，当时仅他们所在的古镇就有1000多家照明企业，许多做得好的企业也都是徘徊在年销售额一亿元的门槛前，再也无法做大。如何才能突破自己，超越别人，让事业获得新的提升？

王耀海的做法，是全力以赴去捕捉家居照明行业的新亮点、新机会。经过大量的考察和分析后，“吸顶灯”进入了王耀海的视野。吸顶灯不论在造型上还是光照效果上，都比原来的普通灯具有很大突破。当时国内市场上，飞利浦等外资公司占据着300元以上吸顶灯的高端市场，而国内公司的产品价格绝大多数都在40元以下。40元～300元的中端市场，竟然几乎是空白的。这个发现，让王耀海兴奋莫名；也可以说，正是他的这个发现，造就了现在的国际知名品牌“欧普照明”。

王耀海果断决定，将吸顶灯作为欧普的核心产品，彻底抢占吸顶灯的中端市场。

升级与转型，用技术和品牌走向世界

王耀海的这个抉择，再次顺应了市场潮流大势。仅在其后两年时间里，吸顶灯就超过光源（灯泡产品）成为了欧普的主要利润源。而随着吸顶灯的逐渐畅销，为了实现市场占有率目标，欧普照明从2000年开始逐步在全国各地设立分公司、运营中心、物流配送中心、专卖店等。到2003年，欧普在全国的经销商已经接近400家。

2004年，王耀海开始带领欧普走向国际市场，首先在迪拜成立了首家海外分公司。接着，韩国、马来西亚等国家和地区都有了欧普的代理商。

到这个时候，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销世界多个国家和地区。照明行业里已习惯把吸顶灯称为“欧普灯”，以此便可见欧普照明在吸顶灯领域的成功与影响力。

王耀海意识到，未来的照明市场将从产品竞争和渠道竞争，转化到技术竞争和品牌竞争，只有加强基础研发，拥有了自己创新性的核心技术，才能够强化自己的品牌，才能够在国际市场上与发达国家的竞争对手一较高下。王耀海开始有意识地带领企业进行升级转型，其做法是将每年销售额的5%-10%投入到研发上，不断建设新的照明实验室，持续研发新产品，走向以技术研发为主要驱动力的增长模式。

升级转型，保证了企业的发展后劲，2006年欧普照明的销售额突破了10亿元大关。王耀海也以其对照明行业的贡献获得了一系列荣誉，如“2006年度照明行业十大杰出人物”、“最具领袖气质——CCTV2007年度最佳雇主”等。

从2008年开始，欧普照明连续三年成为国家绿色照明节能产品中标企业，并通过其国内良好的销售网络，为国人的绿色环保生活做出了积极贡献。

2010年，欧普照明在上海世博会上的灿烂亮相，成为王耀海的得意之作，也是企业发展中的一个亮点。当时，欧普照明为“民营企业联合馆”提供了包括所有室内照明、建筑照明、景观照明等在内的整体照明解决方案。欧普的精心设计，使民企馆这座流光溢彩的建筑在世博会上散发出不同凡响的光芒，演绎着中国民营企业的活力形象。

正是在世博会期间，欧普照明落子长三角，启动了在太湖之滨投资10.9亿元建设苏州欧普照明工业园暨研发总部的工程。王耀海、马秀慧亲自参加了奠基仪式，因为这是他们研发再升级的里程碑。

2012年7月，苏州欧普照明工业园一期工程正式建成投产，全面启动35条吸顶灯生产线、12条支架生产线以及多条LED产品生产线，全线生产节能产品。这里不仅成为欧普照明在国内最大的生产制造基地，同时也是其核心研发总部。

16年发展，16年创业，如今欧普照明已荣获“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国驰名商标”等称号，产品畅销世界几十个国家和地区。

2012年12月，王耀海在接受采访时说：“苏州欧普照明工业园暨研发总部全部建成并投产后，研发及生产内容将涉及电光源、照明器具、电子控制系统、电器开关及配件等，一年的产值即可高达150亿元。那时，欧普照明将不仅被更多的国人熟知，更将成为真正的世界品牌”！

推荐访问:用光 创造价值 照明 品牌 行业