农商银行助力乡村振兴策略 银行如何加强乡村振兴

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农商银行助力乡村振兴策略

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来源：《当代县域经济》 2019年第12期

汪波

四川长宁竹海农商银行与县政府签署了共同推进“三农”金融服务民生工程战略合作框架

协议，制定了《乡村振兴金融服务方案》，在政府统一领导和工作部署下有力推动“三农”金

融服务民生工程建设,县农口委、农林局、国土局、民政局、工商局等部门参与支持，协调配合开展工作，围绕共同推进“三农”金融服务民生工程建设，搭建共担风险、互利多赢的战略发

展大平台。为建设业兴、家富、人和、村美的幸福美丽新农村和美丽、富饶、幸福、和谐的美

好新长宁作出积极贡献。

加强组织领导

成立服务乡村振兴战略领导工作小组，建立“一把手”亲自抓、班子成员带头抓、全员抓

落实的工作机制，加强组织领导，明确目标任务，狠抓措施落实，做到组织有力，责任到位，

推进有序，同时成立乡村振兴业务发展部，建立“乡村振兴”金融服务民生工程各项措施的督

促检查、考核评估机制，推动支持乡村振兴战略各项工作落地实施。

创新信贷产品

如果没有创新，我们的工作就会停滞不前，只有通过将贷款品种不断进行整合，实施卡贷通、网贷通等服务；对信用户、涉农龙头企业、家庭农场、专业合作社、种养殖大户等客户群

体量身定做贷款品种，并实施利率优惠，才能提高农户创业积极性，撬动了企业蓬勃发展；只

有通过微贷技术复制推广，满足更多的客户融资需求；只有通过公开评级等级、办贷流程、办

贷手续、利率标准，让农户在家中就能知道自己能享受多大额度的贷款，需要准备什么手续，

才能极大地方便农户办理贷款，享受服务。

强力提升营销服务水平

营销服务的核心在于人。按照全省农信系统围绕新时代“三农”工作要求，致力培养造就

一支有情怀、有责任、有担当，懂农业、爱农村、爱农民的“农信铁军”，长宁竹海农商银行

将持续加强人才队伍培养力度，提升政策研究水平和服务“三农”本领，为服务乡村振兴战略

提供人力资源保障。一是完善员工培训学习工作组织体系和责任体系，把培训工作直接融入长

宁竹海农商银行战略执行的过程中，促进员工自我学习培训，在做好企业培训工作的同时，应

坚持企业培训与员工自助学习相结合，营造人人需要学习、人人有机会学习、人人主动学习的

良好氛围，培养造就一大批我们自己的一流人才，进一步提升长宁竹海农商银行的创新能力。

二是切实加强考核机制建设，持续推行长宁竹海农商银行的一对一督导制度及网格化营销制度，从领导班子到基层员工，从机关各部到一线柜台，全面展开营销攻势。继续实施以班子成员为

大客户经理，积极争取地方党政的支持，加强与县乡各级部门、单位的紧密联系，大力吸收低

成本对公存款。以各机构负责人带头攻关，实施机构分片负责，捕捉市场信息、抢占市场先机、拓宽客户来源；条线部门每日进行各项业务数据的通报和排名通报，营造“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。切实转变营销服务理念，由“坐商”到“行商”，由等客户上门，转变为主

动营销，上门服务，从管理层到员工，由上至下，深入一线，深入客户，切好做好客户服务及

维护。三是落实打造五大专业化团队（打造专业化客户经理团队、厅堂职员团队、金融服务联

络员团队、夕阳红团队、亲友志愿者团队五大专业化团队），专注五大主流客群（专注个体私

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