商品二次价格的定价机制和变化趋势分析

内容摘要：本文给出商品一次价格和二次价格的定义，并阐明了其与一级市场和二级市场的联系。分析了不同行业商品一次价格和二次价格的定价机制和变化趋势，并建立了普通商品、奢侈品、收藏品、贵金属的商品转让价格曲线模型。对商品二次价格变化趋势的研究表明，奢侈品在转让过程中，价格越来越趋于理性，即凡勃伦效应降低，表现出更大的价格弹性；而收藏品在转让过程中，凡勃伦效应增加。

关键词：二次价格 凡勃伦效应普通商品奢侈品收藏品

商品价值虽然创造于生产过程中，却要通过交换在流通过程中实现，不可避免地要承受市场供求各项因素制约，因而商品价格很难同价值完全一致，总会有不同程度的偏离。因此需要认识价值决定和价值实现之间的矛盾，阐明在交换中价格与价值一致或偏离的运动规律性。目前对于商品市场价格的研究，大都局限于直接面向消费者的终端市场，对于二级市场上商品价格的研究则非常少。

企业针对消费者的消费价值偏好，采取差异化的营销战略，奢侈品和收藏品市场份额日益增大（李实、周庭锐，2011）。二级市场上，普通商品、奢侈品和收藏品表现出不同的价格变化趋势。不同行业、不同种类的商品在转让过程中的价格变化也不相同。因此，研究商品转让价格的形成及其变化规律是价格经济学的重要内容。

一次价格和二次价格

厂商或经销商将商品直接卖给消费者的价格称为一次价格（Primary Price）。一次消费者将商品转让给二次消费者的价格称为二次价格（Secondary Hand Price）。习惯上，使用过的商品在转让时称为二手货，相应的价格称为二手价。本文假设转让过程中该商品没有使用过或保养很好。

一次价格和二次价格与一级市场和二级市场（或二手货市场）的概念密切相关。然而，由于政策和习惯的原因，两者并不能直接对应。本文中，有价证券在一级市场的发行价为一次价格，在二级市场的成交价为二次价格；房地产在二级市场的出售价为一次价格，在三级市场的转让价为二次价格。从商品经销角度看，厂家所在地为总营销处，产品所流通的省份级区域总代理称为一级市场，区域总代理的下属代理称为二级市场，直接销售网点（零售）称为终端市场。本文中，商品在终端市场的零售价为一次价格，在二手货市场的转让价为二次价格。

本文的商品泛指有价证券、房地产、一般商品。

二次价格的定价因素及变化趋势

下面分析不同行业商品一次价格和二次价格的定价因素，并对两者进行比较。

现实经验表明，某些商品第一次转让的二次价格与一次价格相差较大，因此，可建立转手价格p-转手次数n的函数：令p（n=0）为一次价格，简记为p（0）；p（n=1）为第一次转让的二次价格，简记为p（1）；……以此类推，从而可以考察商品的二次价格变化趋势并分析其中的经济学意义。本文仅对过去一般情况下同一件商品转让时，p（n）的变化情况进行统计和分析，不对商品p（0）的定价政策进行评论，也不对p（n）未来的变化进行预测。因通货膨胀导致各类商品p（0）的变化也不在本文考虑范围内。

（一）金融行业

对于有价证券，本文仅对股票进行分析。

目前，我国股票发行采用询价制度，即向合格机构投资者累计投标询价的方式确定新股的发行价，即一次价格p（0）。新股上市交易当日的收盘价视作p（1）。股票的价格由股票的价值决定，股票理论价格=股息红利收益/市场利率。但股票二次价格同时受宏观因素、产业和区域因素以及人为操纵的影响。

我国股票申购日与上市交易日大概有半个月的时间间隔，受整个市场行情和股票估值的影响，p（1）与p （0）可能发生突变。2008年1月30日上市的达意隆p（0）为4.24元，首日收盘价P（1）为21.35元，涨幅高达403.54%。2011年4月28日上市的庞大集团p（0）为45.00元，首日收盘价p（1）为34.58元，跌幅高达23.16%；而同日上市的闽发铝业p（0）为15.18元，首日收盘价p（1）为18.40元，涨幅为21.21%。

由于我国股票市场涨跌幅10%的限制，股票的二次价格p（n≥2）较为连续（不考虑除权）；股票价格的变化则与宏观经济、市场行情和股票估值有关，波动较大。爱使股份、飞乐音响、方正科技、申华控股于1990年12月19日首发上市，截至2010年10月29日，在20年的时间里涨幅分别达到18684.38%、18373.52%、14077.72%、12718.72%。*ST嘉瑞于2000年9月6日上市，截至2010年10月29日，跌幅达到了94.14%（陈晓慧，2010）。

可见，对于股票而言，换手频繁，p（1）与p（0）表现较大的差异；交易过程中，p（n）有涨有跌。

（二）房地产行业

对于房地产，本文仅对商品房进行分析。

目前，我国商品房采取的是开发商自主定价的政策。开发商通常采用成本加成定价法，即商品房价格p（0）=商品房总成本×（1+目标利润率）。确定合理的成本利润率是一个关键问题，需要考虑产品特性、市场环境、竞争对手等因素。商品房在每次转让时需要考虑的价格因素基本相同，主要是市场行情、周边楼盘和自身特性。

2000年以来，我国商品房平均销售价格逐年上涨，2000年为2112元/m2，2009年为4681元/m2，涨幅为121.64%。北京房价则从2000年的4919元/m2上涨到2009年的13799元/m2，涨幅为180.52%。上海房价从2000年的3422元/m2上涨到2009年的12840元/平米，涨幅为275.22%。二手房价格与转让时的新建商品房价格强相关，基本呈现相同的变化趋势。

可见，对于商品房而言，换手稀少，p（n）呈上涨趋势。

（三）商品行业

《中国海关报关手册》中将商品分为二十二类，九十八章。鉴于第一类动物和第二类植物的特殊性，本文不予考虑；第十四类珠宝、贵金属（本文统称贵金属），第二十一类艺术品、收藏品及古物（本文统称收藏品），本文单独予以考虑。对于其它商品，分为奢侈品和普通商品。

普通商品的价格p（0）由社会平均生产成本和社会平均利润构成。但由于商品的质量与价格在二手市场并非已知，对交易双方来讲有关质量的信息是不对称的，即使本文假定全新的商品转让，p（1）将略小于p（0）；随着时间的推移，该类产品的性能或功能不满足使用的需要，p（n）逐渐降低。

奢侈品在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。高级定制材料、精益的工艺、设计师的酬劳等高成本和高关税都是导致奢侈品价格高昂的客观因素。另一方面，奢侈品企业的定价往往采取“声望定价”和“差别定价”。“声望定价”是针对消费者价高质优的心理，对一些在消费者心目中享有一定声望和较高信誉的产品制定高价。“差别定价”则是根据顾客支付意愿，在不同市场制定不同价格，以致出现了同一件商品在中国市场上标价比国外高许多的“内外有别”现象（熊建，2001；王晓然，2011）。奢侈品p（0） 可认为是由商品生产成本和商品最大化利润构成的。近年来，我国二手奢侈品市场迅速发展。调研发现，二手奢侈品的价格p（1）一般由寄卖顾客决定，价格大大低于p（0）。新品转卖也可低到六七折。习惯于使用二手奢侈品的顾客通常很注重保养，因此，二手奢侈品价格p（n≥2）呈缓慢下降趋势。

收藏品是指具有一定历史价值、科学价值和艺术价值，并反映自然界发展变化规律和人类科学文化进程的物品。收藏品具有不可再生的特性，正因为如此，收藏品的转让价格通常会逐渐上涨。在2010年举行的中国嘉德2010春拍邮品专场中，两版当年每版仅价值6.4元的1980猴票分别以99.68万元和91.84万元成交。对于收藏品的价格，p（n）呈上涨趋势。

珠宝和贵金属在历史上常用于充当一般等价物，是从商品中分离出来的充当其它一切商品的统一价值表现的特殊商品。随着社会的进步，由于黄金和白银具有不易变质、易于分割和熔合、体积小价值大、便于携带等自然属性，成了最适合执行一般等价物职能的货币。对于贵金属和珠宝，p（n）保持不变。

商品二次价格的数学模型构建

从前文分析可见，对于股票而言，换手频繁，p（1）与p（0）表现较大的差异；交易过程中，p（n）有涨有跌。对于商品房而言，换手稀少，p（n）呈上涨趋势。关于普通商品、奢侈品、收藏品、贵金属的商品转让价格曲线如图1所示。

近似地，各类商品也可以建立如下的商品转让价格模型：

p（n）=p（0）ean+bn n≥0

对于普通商品，a=0，b<0

对于奢侈品，a<0，b=0

对于收藏品，a>0，b=0

对于贵金属，a=0，b=0

反过来，根据某种商品的p-n曲线，可以将商品进行分类。

商品二次价格的讨论分析

第一，普通商品、奢侈品、收藏品在一定的社会条件下可以相互转化，这与通常的认知是相符的。例如，前面提到的猴票就是由普通商品转化为收藏品；限量版的奢侈品通常也是收藏品；新邮打折可以作为收藏品转化为普通商品的例子；2004年前，普洱茶是普通商品，2004-2007年普洱茶价格飞涨，转化为收藏品，2007年后普洱茶价格达到顶点，转化为奢侈品；等等。

第二，从需求的价格弹性来看，我国目前奢侈品和收藏品都具有“炫耀性消费”的特征，称作凡勃伦商品。这种价格弹性是针对p（0）而言的，但从图1可以看出奢侈品和收藏品的p-n变化趋势恰好是相反的。奢侈品表现出前期较快后期较慢的“贬值“过程；收藏品表现出前期较慢后期较快的“增值”过程。一个重要的现实是，奢侈品在转让过程中，价格p（n）越来越趋于理性，即凡勃伦效应降低，表现出更大的价格弹性；而收藏品在转让过程中，凡勃伦效应增加。

第三，贵金属表现出与奢侈品和收藏品相似的需求价格弹性，但转让价格p（n）表现出与后两者明显不同的变化趋势，具有“保值”的特点。

第四，不考虑通货膨胀情况下，对于普通商品，随着生产力的提高和替代品的出现，价格将逐渐降低，因此普通商品的一次价格p（0）-日期t曲线应表现为斜率较小的下降直线。而奢侈品、收藏品和贵金属的一次价格p（0）-日期t曲线应是一条水平直线。这与转让价格p（n）-转让次数n曲线是不同的。

结论

随着电子商务的普及和推广，商品二次市场日益繁荣。商品二次价格的定价机制和变化趋势必然成为价格经济学的重要研究内容。本文在这方面作了初步的分析和讨论，对不同行业、不同商品的二次价格研究以及互动关系分析（谢明，2011）还有待进一步深入和完善。

参考文献：

1.李实，周庭锐.消费者理性与非理性价值偏好比较分析[J].价格理论与实践，2011（3）

2.陈晓慧.证券市场20年最牛20股与最熊20股[J].投资有道，2010（12）

3.国家统计局.中国统计年鉴2010[M].中国统计出版社，2010

4.《中国海关报关实用手册》编写组. 2012中国海关报关手册[M].中国海关出版社，2011

5.熊建.学者称靠降税不能降低奢侈品价格[N].人民日报，2001-7-5

6.王晓然.二手奢侈品市场风生水起[N]. 北京商报，2011-7-21

7.王祖强，陈新伟.电子商务与商业模式创新[J].商业研究，2010（12）

8.谢明.股票价格与房地产价格互动关系研究[J].商业时代，2011（13）

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