黄光裕：零售业造就的第一个中国首富

【上榜理由】

《2008胡润百富榜》曝光，39岁的黄光裕以财富430亿元的资产被评为中国首富，这是他第三次荣登中国首富的宝座。自创立国美电器集团以来，黄光裕的低调是出了名的，但国美集团却一贯以高昂的姿态亮相，凭借黄光裕在业内丰富的经验和对零售业独到的见解，国美集团不仅保持了零售业的稳定发展，在房地产、私募基金领域都有不俗表现。

35岁的黄光裕是那种走在大街上马上就会被淹没的人。单就他那一口掺杂着其他方言的广东普通话，你都丝毫不会把他与百亿财富联系在一起，如今戴着国美电器有限公司总裁、中国鹏润集团主席头衔的黄光裕，已成为各种中国富豪榜上的榜尖人物。

创业：4000元打下国美亿万江山

黄光裕是一个毫无背景的农民的儿子，出生在广东汕头一个贫寒家庭。1985年，只有17岁的黄光裕怀揣4000元从汕头北上，用3万元的贷款在北京珠市口开了一家面积不足100平方米的店铺。可能连他自己也没想到，这家日后更名为“国美”的电器店，23年后的今天，成为中国家电零售业的老大，并掌控着国内家电三成以上的分销市场。

1987年，黄光裕同他的哥哥黄俊钦共同创立了国美电器。创业初始，黄光裕便敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意，并确定了薄利多销的经营策略，一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面，使国美在北京迅速站稳了脚跟。1987年的中国还是一个电器属于稀缺商品的时代，国美的理念有着超越时代的远见，他要的是更多的利润而不仅仅是单一的利润率，他要的是更长远的生意而不仅仅是眼前。黄光裕的经营眼光由此就已经可见一斑了。今天看来，黄光裕在资本市场上所表现的套现能力，以及他的财富人生，在当代中国几乎已成为不可复制的奇迹。

1999年国美迈出了建立全国连锁网络的关键一步，然而这时黄光裕却把国美电器总经理一职托付给妹夫张志铭，自己另外创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，退居幕后进行资本运作。时至今日，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%，可以这么说，黄光裕之所以能脱颖而出，很大程度上得益于其在资本市场上的成功运作。

发展：两大模式成就国美“霸业”

在国美的商业模式中，有两点是很值得称道的。

首先是大刀阔斧地砍削中间环节，缩短中间渠道，直接从厂家进货。这种做法的好处是降低了采购成本，和顾客、供应商之间的关系变得更加紧密，市场反应也更为迅速。但要做到这点并非易事，厂家的确也需要一个快速的分销渠道，以实现资金回流，但是，分销渠道的稳定性往往比较高，在国美的销量没有达到足够让厂家下定决心颠覆现有渠道之前，国美要做到直供是不容易的。而国美的全国性连锁大卖场的经营方式，也正是为了使得这种直供方式成为可能。他们从一个北京市场扩展到了全国市场，从一家店到了几百家店，终于颠覆了传统的代理商供货的模式。

其次，全国性市场的顺利铺开，也是和国美的刚性管理风格分不开的。对外，国美的刚性显示在“开业震慑”上，配以大标题、大篇幅的新闻向来是国美的拿手好戏，他们把新闻造势形容成“导弹部队”，尽管黄光裕很低调——甚至直到2004年才首次在媒体露面,但是他的企业绝不“羞羞答答”，他知道如何把新闻策划的力量用到极致，来为自己的企业宣传服务。

20多年来，黄光裕一直兢兢业业秉承两大商业模式来运营国美，国美的企业规模和成就已经到达了一个别人很难企及的高度，终于成就了自己的“霸业”，但他并没有因此停止自己的脚步，因为，“商者无域，相融共生”是他所信奉的经营哲学。

理念：1+1>2

黄光裕的一个很重要的理念，那就是看1＋1是否大于2。他从家电零售行业拓展到房地产业和投资业，是基于此种理念；他在处理与手下人甚至家族成员的关系时，同样基于此种理念。黄光裕举了这样一个例子：“国美在进军房地产行业过程中，我哥哥黄俊钦谙熟房地产业务，而我对资本操作比较在行，我们两一起做事，各取所长，所以往往能得到最好的结果，其效应远远大于2。”

兵贵神速，这是黄光裕另外一个重要的商业理念。他曾经说过：“我不愿意花上三个月，将计划书字斟句酌地修改到完美再去执行，只要事情有三成把握，我们就马上干，在干的过程中不断去调整。”这种标新立异的思想在业界掀起激烈的讨论与争议，但无可否认，这句话正是黄光裕行事的真实写照。他每进入一个新的市场，对手还没有看清他的手法，他早已经攻城掠地了……

黄光裕靠家电营销起家，但对资本运营也十分在行。“互动、互助、互补”一直是黄光裕坚持的投资理念。国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。而在房价居高不下的北京，黄光裕也曾经尝试“用做家电的模式做房地产”，期间也取得过很好的效果。

待人：待员工宽，待对手严

不管是在媒体还是在业界，黄光裕是出了名的低调寡言。身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团主席的黄光裕很少在公开场合亮相，他的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。

在不同的人嘴里，黄光裕的性格呈现出多样性。黄的秘书对黄的评价是：为人仁厚，没有架子。据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。一些采访过他的媒体记者也觉得，黄光裕为人直率质朴。但对于与他合作的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。国美电器对每一位供货商来说，意味着极具诱惑力的巨大销售量，但他砍价时的“残酷”又让人难以忍受，人们冠以他“价格屠夫”的别称就是这么来的。

做事：“我唯一的爱好就是工作。”

“我唯一的爱好就是工作。”黄光裕自称过着家和公司间两点一线的生活。而在鹏润大厦18层的国美公司总部，黄光裕却是一位让人敬畏的老板。据一位任职于国美的高管介绍，“当他想好了一件事，或者在布置一件事情时，绝对是鸦雀无声，无条件服从的。”

黄光裕对属下的要求近乎苛刻。国美每年销售收入增长都是惊人的，但内部的高管却仍然诚惶诚恐，因为他们从来没有达到过黄光裕提出的目标。黄光裕对员工的严厉随处可见。在一张国美高管递过的名片背面，可以看到这样一则“廉政承诺”：“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’——不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私。请监督。”上面甚至连廉政举报电话都已经注明。

有高管对此表示理解：“没有他的‘霸道’，也不可能成就他现在这么大的盘子。黄总还是比较讲义气的，有很多人离开国美然后又回来，他不会弃之不用，可能会提拔到更高的位置上去。他有时处罚你，不是故意让你很难受，而是为了试探一下你的心态。如果你心态好，又有发展潜质，他就会刻意去培养你。”

反哺：做慈善事业是为修心而非扬名

作为国美电器集团董事局主席，黄光裕在创造了一个个商业奇迹的同时，一直致力于推进公益慈善事业，多年来他积极回报社会。今年5月汶川地震后，黄光裕以个人名义向灾区捐赠了5000万港元资金；从2005年1月13日开始，国美电器出资1000万，启动援建海啸受灾国孤儿院的计划，其中黄光裕家族捐赠700万元；2004年黄光裕家族捐赠400万元在家乡修建了一条“国美大道”； 2002年初，在原潮阳市举办的“情系民心”水改义捐活动中，他们现场捐资100万元支持水改建设……

在社会捐赠以外，黄光裕更强调“授之以渔”的公益模式，每年向社会提供近几万个工作岗位，并在2007年启动助残、助学等一系列活动，为残疾人和在校大学生提供工作和勤工俭学的机会。由于对社会的贡献，黄光裕获得过“世界100位有影响力人物奖”、“全球100位华商品牌人物”等荣誉称号。

因为不太了解，有记者曾谴责他“为富不仁”，黄光裕对此似乎有点不屑：“做一些慈善事业是应该的，但我不想公布，因为做慈善事业是修心，而不是修名，说出来没有意思。”

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